成本上涨和人才缺失成鞋服企业经营难题

    【-行业新闻】10月22日下午，在“泉州成长型牌突围之路专家论坛”上，近三百家晋江本土中小企业齐聚一堂，记者就“晋江中小型品牌经营发展现状”进行了现场问卷调查。

    本次调查总共发放100份问卷，其中有效问卷为75份。调查结果显示，98%的晋江受访企业认为，低迷的宏观经济还将持续很长一段时间。虽然鞋服行业品牌生存发展举步维艰，不过他们认为，这将是品牌升级的一个新机会。

    在实际的品牌经营过程中，本土中小型企业认为，目前生产经营过程中面临的最大困难仍然是成本上涨和人才缺失，接下来依次是市场环境整体不好、库存压力、资金压力等。

    面对日益上涨的成本压力和人才缺失等种种经营困难，受访企业积极应对，纷纷采取各种措施，这其中，有54％的企业通过靠产品渠道差异化突破市场竞争，更有超过40％的晋江成长型鞋服企业正在寻找更合适的品牌之路，这包括产品、渠道与终端等品牌系统的方方面面。

    成本上涨人才缺乏成为“两大难”

    对于泉州成长型企业来说，用有限的资源在竞争激烈的市场经营品牌，面临着诸多困难。而今年的成本上涨危机，更是威胁着这些企业的生存。从调查问卷上我们不难发现，成本上涨、人才缺乏一直困扰着成长型企业发展。

    在今年市场环境整体不好的情况下，成本上涨问题尤为严重。“对于我们企业来说，成本上涨的主要原因是原材料、人力资源成本上涨。”瑞展（福建）有限公司副总纪惟奎认为，成本上涨导致产品的利润率变低，利润减少也就意味着新产品研发投入会减少。“新产品研发对于中小企业来说尤为重要，很多时候，新产品就是这个企业的核心竞争力。核心竞争力丢了，那么它就很难在这竞争越来越激烈的市场立足。”

    另一方面，调查问卷显示，人才缺乏是成长型企业面临的主要困难。“我们缺乏做童装设计的人才，有时候甚至要我亲自去抓童装产品设计。人才缺乏导致童装产品上不去，我们品牌只能靠童鞋这一单一产品品类‘走路’，难以支撑我们品牌的产品体系，这也阻碍我们的品牌进一步拓展市场。”一老板向记者感慨。

    这两点同样反映在成人服装企业上。麦根服饰有限公司营运部副总经理林永训说道，“我们企业现在的困难主要也是人才缺乏和成本上涨。人才缺乏公司扩张就会遇到瓶颈，没有人才就很难开拓新的市场，这样业绩就会下滑，公司的内部管理也会受到影响。而成本上涨直接导致终端产品价格上升，价格一上升，那么业务量就会下降，这就导致了库存，而库存又导致了资金紧张。”林永训表示，价格上涨终端的销售额略有上涨，但实际上业务量却减少了。

    积极态度对待大环境

    “温州大批中小企业倒闭”传言闹得沸沸扬扬，温州知名企业崩盘的消息也如重磅炸弹接二连三炸响。但据调查当地多家政府部门和多位企业主、官员后发现，目前温州尚未出现大面积的企业倒闭潮，但广大温州企业生存状况正陷入多年来的最低谷。

    这股倒闭寒潮来袭，无疑再次冲击了众人对业的信心，在这个信心比黄金更加珍贵的时期，晋江这些正在努力成长的鞋服品牌是否信心满满，积极应对？究竟在他们眼中，2011年市场危机，企业经营举步维艰还将持续多久？2012年伦敦奥运又一品牌营销盛宴，他们是否会主动出击，抓住危机中的“机遇”，走出困境？

    据调查问卷显示，98％的晋江企业承认这样困难的大环境会持续一段时间。甚至有一份调查问卷上有企业主在问题后面补充写道：“现在企业的困难远远大于2008年金融危机的时候。每个人都很紧张，苦苦撑着，咬紧牙顶住。”

    但值得欣慰的是，面对经营困难情况，很多企业主仍以积极乐观的态度寻求品牌出路。帅步（福建）鞋服有限公司营销总监罗军向记者表示，大环境的困难是一种危机，更是一种品牌的机会。成长型品牌要做好自身梳理，才能在大环境困难中逆势上扬。“环境好时，大家都在赚钱，没有时间思考品牌具体发展方向。但现在大环境的困难来了，品牌不得不慢下来好好为自身做一个梳理，思考品牌市场、品牌渠道到底在哪里，品牌应该用什么样的经营方式才适合。这样困难的大环境其实是为过热过于盲目的鞋服市场浇上一盆冷水。”

    寻找产品与渠道差异化

    在今年萧条的市场中，企业也在纷纷寻找自身的出路。从调查问卷看出，成长型企业选择利用产品与渠道的差异化进行自身品牌突破占到了调查总数54％。与此同时，75份有效调查问卷中的30份认为，成长型品牌要寻找更适合的品牌之路、产品、渠道、终端来应对萧条的市场。另外，也有37％的人认为，企业有必要通过实施精益管理来应对原材料上涨，31％的人想通过提高产品研发能力来突破萧条市场环境的困扰。

    “对于成长型鞋服品牌来说，越早走产品差异化路线，就越能为自己赢得一线发展机会。”普乐途户外营销总监杨科辉向记者说道。而在明伟小骆驼营销总监马德峰看来，产品、渠道差异化是获得市场突破的重要途径。“自身品牌到底哪个产品拥有市场优势？品牌优势产品渠道市场究竟在哪？品牌要想在萧条市场中求得生存，必须搞清楚这些问题。”

    “我们是，论坛上专家讲的走品牌之路我们之前就已经在做，目前的重心放在渠道扩张方面，今年公司新增加了东北的市场。”林永训表示，品牌企业要靠产品渠道差异化来突破市场竞争，而工厂型的企业就要寻找适合的品牌之路。

    冬天过了，就是春天。2012年伦敦奥运会即将带来的机遇，让泉州中小鞋服企业看见了突围的一丝希望，他们在分发的调查问卷上均勾上了自己的信心，并试图寻找更适合品牌发展的产品、渠道和终端。（-最权威最专业的鞋业资讯中心）