一位服装设计师的品牌梦想

 

　　浪漫的服装设计师

　　开着宝马、拿着名牌的包包，创业仅半年的武迪，已经过上了令人羡慕的生活，她的成功更多的源自于自己的设计理念。

　　“设计师必需要有自己的特色，要尊重自己的内心，有时候灵感如泉涌一般，我一个下午就能画完一个星期的设计图纸。”在画画的时候，武迪习惯塞着耳机，两耳不闻窗外事，全身心地投入自己的创作之众。“我非常喜欢画画的感觉，当我在画画的时候，我觉得我的心非常安静，我周围的一切与我都无关，我完全沉浸在绘画的世界之中。”正是这种忘我的精神，使得武迪的设计与众不同，并且在众多的设计师中脱颖而出。

　　在武迪刚刚踏出校园，年仅22岁时，一位正在招聘服装设计师的老板看到她的设计图纸，直接聘用她为设计总监。而一般的毕业生往往是从助理设计师开始，再到设计师，再到首席设计师，再到设计总监。那年，武迪的年收入近10万，如今，武迪已经从设计总监升职为公司副总，年薪百万。

　　“每个设计总监都有自己的风格，都有自己独特的对市场流行趋势的把控能力。”武迪说。为了训练自己对设计的敏锐度，武迪用了一个“拼”字来形容，拼命地逛街，了解市场行情；拼命地看杂志，吸收国外最新流行趋势；拼命地学习，吃透色彩搭配；拼命地画画，将自己的灵感结合市场走向幻化成服装。

　　你可以看到，在很多个阳光明媚的午后，武迪静静地坐在咖啡厅里，隔着窗户看着马路上的人来人往，通过观察人们的表情，观察人们的穿着打扮，给自己的创作带来灵感。

　　“我从小喜欢纯艺术类的东西，选择服装设计行业，这主要是由于我从小的美术功底。在我很小的时候，父亲送我去学画画，我也喜欢画画，特别是速写，我画起来非常快，后来国画、素描、色彩都有涉猎。”父亲对武迪从小的绘画培养，为她如今的事业，奠定了坚实的基础，“父母都是普通的工薪阶层，但是他们从来不吝啬培养我的兴趣爱好。我深深地热爱现在的工作，并且深信自己在服装设计上拥有天赋。”

　　创立“we’ve”我们拥有原创品牌

　　“身为一个服装设计师，最大的梦想就是创立自己的服装品牌。”武迪说。2011年6月，武迪正式注册成立了杭州品姿服装有限公司，创立了原创品牌“we’ve”，“它包含了很多层意思，从大的角度来说,we’ve的标示是两个牵着手的小人，它寓意着和谐，合作的精神，人性中闪光的一面，我们携起手来可以拥有很多东西，我们的梦想、幸福、财富、亲情、友情、爱情…….倡导人们多用正面的思想价值观去生活去工作去丰富自己的人生，用积极正面的价值观去看这个世界……”说起自己的原创品牌，武迪十分兴奋。

　　通过多年的服装设计总监职业生涯，为武迪积累了财富，说起她的创业，并没有那么艰难。2011年6月的一个下午，武迪开着自己的白色宝马，正在杭州市区内闲逛，她打算租个小店铺，尝试着运作自己的原创品牌，原本打算将店铺设置在文二路上，但是看了一圈，没有找到合适的，当武迪行至开元路时，正好在招租的两家店面，引起了她的兴趣。两个店面加起来年租金30多万元，观察了一下附近的地理位置，压了一点房租，武迪毫不犹豫地拿下了这两个租金共30万元的店面。而后，成立公司，注册“we’ve”原创品牌，招聘几名员工，武迪的创业之路起步了。

　　“大姐，我们家的衣服质量都很好，不好的衣服我不会卖的，这两件都非常适合你。”傍晚时分，导报记者来到了这家位于杭州市开元路74号，斜对着涌金广场家乐福的服装店。武迪正在自己的服装店里做生意，她把这家服装店取名为“FEEL.D”，即“武迪的设计风格”。店内装修低调而奢华，服装设计风格偏欧美化，主要以黑色、灰色及棕色皮草为主，雍容华贵。

　　“小姑娘，这衣服都是同一个品牌‘we’ve’，这个都是你自己设计的吗？”“是的。”“自己设计的衣服，看上去品质确实好，这个都是什么材料？”“这是羊羔毛和狐狸毛，穿在身上比较华贵。”“这两件我试试。”做空调生意的马女士，下班后来到了武迪的店里，看了一圈，她试穿了两件衣服。

　　“小姑娘，我很喜欢你的设计，这件衣服我买了。”马女士对试穿的一件灰色宽松款式的毛衣十分满意，决定购买，她看了看标价近800元，和武迪讨价还价起来，“小姑娘凑个整数吧，这个就700元吧。”“大姐，真不行，这个衣服质量很好，都是纯羊毛的材质。”“差不多了，以后我经常来你这边买。”“算了，今天我这边有朋友在，那你以后多带些朋友来吧。”在一轮讨价还价之后，马女士开心地支付了700元，买走了款式新颖、品质优良的时尚毛衣。以前自己做服装设计师，直接面对的是设计本身，如今自己创业，自己开品牌服装店，直接面对的是消费者，武迪说在和消费者的沟通中，她更清楚市场的走向，更明白消费者对自己设计的服装是否喜爱，在与不同的消费者聊天的过程中，也能获得一些启示，作为服装设计时的参考。

　　执着于自己的梦想

　　“人生的每个阶段都应该有每个阶段的目标，我比较幸运的是，在每个阶段转型都比较顺利。”从服装设计师转型到自有品牌创业者，兼顾两家公司的负责人，武迪拼命而乐观。

　　2003年爱美斯冬装订货会，对武迪影响至深，并最终奠定了她在服装设计行业的基础。那时的爱美斯刚刚起步，专做羽绒服批发，它的设计师团队只有两三名，对于身为设计总监来说，冬装订货会对于公司一整年度的销售至关重要，只准成功不许失败。于是，武迪全身心投入订货会中，并精心打造了一场T台秀，小到模特身上的配饰，大到整个秀场的情况掌控，武迪对每一个细节都精益求精，最终爱美斯的冬装订货会一炮打响。

　　出生于辽宁的武迪，身上有北方人的豪迈，多年在杭的工作经验，也让这位东北女孩，更加的灵气动人。

　　刚刚起步时武迪还亲自参与服装的制作。她喜欢看着工人们，按照她的设计图制作衣服。“那个时候，事情不多，我可以边看着工人踩线，边在旁边稍微指导一下，“哎，大姐你这边可以往里收一下之类，哎，对了，你看，这样更棒！”对每一个环节的细致，并且善于沟通，让武迪的设计格外出彩，工人们也难得见到一位设计师如此认真，武迪总会夸奖工人，“大姐，你做得衣服真好看！”渐渐地工人们和武迪成为朋友。

　　3年在“海贝”的经历，拓展了武迪创意的思路，让她的目光从羽绒服扩展到四季女装的设计。让武迪记忆犹新的是，第一年跳槽到海贝，作为设计总监的武迪要负责当年的订货会。作为设计总监，在T台秀结束那一刻，海贝方总手捧鲜花上台祝贺，武迪面对着老总的祝贺，台下数百客商起身鼓掌，内心久久不能平静。那一次，她知道自己的设计得到了认可。

　　事后，武迪回忆，当时为了筹备这场订货会，她压力非常大，深怕有一个细节疏忽了，有一天早上，她睡醒起来，突然发现自己的嗓子怎么也发不出声音，然而订货会仍在忙碌地进行着，作为总设计师，她要与同事做良好沟通。无法说话了，武迪也没有停留在家里休息，取而用小纸片代替，完成了设计团队之间的沟通。

　　服装设计师常常纠结于跑市场还是坚持自我，武迪很好地结合了两者。在FEEL.D品牌服饰店里，武迪将她设计的服装直面消费者。为此，她第一年投入近60万，从开业到年底，仅半年时间，她要在这半年内收回成本并盈利，每月至少要达到8万元以上的营业额，这意味着每天要达到2000多元的营业额。

　　“这很简单，只要每天卖出三四件衣服就可以了。”勇于挑战的武迪，对自己充满信心，她相信自己的设计能赢得消费者的认可，实践证明的确如此，在FEEL.D刚开业的时候，武迪2个月就达成了自己设定的月度目标，如今她期待的是下一个服装销售旺季——冬季。

　　正如武迪最喜欢的设计师可可香奈儿一般，她身上专注、执着、对梦想的坚持，深深感染着武迪。喜爱美、向往自由的生活，这位80后的设计师，执着于梦想，内心纯净而浪漫，向着她的创业之路继续前行。