鞋服企业玩转促销战喜迎世纪光棍节

推出“双11网购狂欢节”

　　【-行业新闻】2011年11月11日，因为有六个“一”，被网友们称为是百年一遇的“世纪光棍节”。无节不欢的商家们都在摩拳擦掌准备迎接这难得的促销时机。

　　距离节日还有一段时间，淘宝商城的促销广告就已经在网络上铺天盖地袭来，甚至在公交车站广告牌上也能看到。据了解，此次促销涉及家装家纺、服饰、等多个类目，所有参加的商品将会打上双“11”狂欢标志。

　　最近笔者登录淘宝网，看到网站首页已经有“网购狂欢节……抢5折单品”的广告，点击分类页面，除了价格促销的一些鞋子外，与节日有关的促销信息确是寥寥可数，难道在这节日促销战争中，某些鞋服生产企业就只想旁观吗?

　　现在越来越多的节日文化，使人们的消费需求也越来越多样化，可是商家这种无节不欢的“价格促销战”让消费者逐渐形成“促销”的消费理念，网友调侃为“非节假日不购物”，虽然有些夸张，但也确实反映了大众的消费心理。利用节假日促销产品、带动销售量，本身无可厚非，但是只钟情于价格竞争，利用低价吸引消费最终获得利润，只是市场竞争的低级手段，节日有节日的特色，何不推出具有节日特色的产品来吸引消费者的眼球?

　　鞋服生产企业可以根据具体的节日，推出具有节日特色的鞋服产品或者是简单改变的包装设计，还可以推出一些简单的鞋服产品DIY方法，搭配以节日文化知识的介绍，这样就形成异于他人的优势，形成差异竞争，既能获得可观的销售业绩，又能打造自身的品牌文化。

　　毫无疑问，感恩节、元旦、圣诞节……似乎商家们有打不完的“节日促销战”，但是这个促销不能只是价格的促销，是要有节日创新的促销，是要有差别竞争的促销。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)