鞋品网购各显奇招 抢夺消费制高点

　　【-国内动态】2011年，网络营销方式多样化日渐显现。这一年来， “美丽说”、 “蘑菇街”和“迷尚网”等为代表的社会化电子商务网站先后建立。这类平台通过网络买家分享购买经验、传达购买欲望的方式传播商品信息，创造出了新的营销推广方式。

　　人物案例

　　热爱网购的泉州市民小林告诉记者，这类网站已经成为她和她的几位朋友每天必看的网站之一，而且一看就是好几个小时。在查看的过程中，她们会互相分享一些自己喜爱的推荐。“如果你习惯在网上购物，那真的很容易沉迷在这些网站里面。这里面的被推荐的商品太多了，而且其中有很多非常实惠和精致的。同样款式和质量的衣服，通过这类平台你可以知道哪家商家卖的价格最低。”她说。

　　泉州的实体店卖家纷纷在网络商城开设网店已经不是新鲜事。据记者了解，泉州已有不少网络卖家感受到了这些平台的口碑效应。不少卖家以买家的身份进入社会化电子商务网站，推广自己的商品。一位开网店卖鞋服的泉州市民庄小姐告诉记者，通过买家口口相传的营销模式所带来的营销效果是非常惊人的。一件普通的衣服，如果在“美丽说”上受欢迎，只要一天的时间就能卖到断货。因此，每天到这类社会化电子商务网站上宣传自家商品，已经成为庄小姐必须要做的工作之一。

　　现状分析

　　“一方面，卖家以消费者的身份进行推荐，能够迅速抓住消费者的心。另一方面，鞋的款式更新很快，必须迅速抓住这一段时间的流行趋势。在这些网站上面，你能够看见消费者正在喜欢什么，就可以加大力度推广受欢迎的款式，达到更好的营销效果。”庄小姐说。

　　作为网店店主，庄小姐认为，目前很多消费者都知道其实发布信息的人里，有很大一部分是卖家。但如果通过这些推荐能够买到好的商品，消费者并不会过分计较“你到底是真正的买家还是托”。

　　然而，这样的平台同样存在着缺陷。“有时候，我真的有被欺骗的感觉。一件商品看起来不错，点击网店链接后才发现是信誉很低的新卖家，或者商品被评价不太好的卖家。另外，还有一些很难辨别是否有品质的新网店，看到某件商品在这些平台上大热，就会推出仿冒品，质量难以保证。如果这些平台沦为新卖家和急于求成的卖家做广告的地方，那还有什么意思呢?”小林说。

　　业内点评

　　业内人士表示，社会化电子商务网站将成为电子商务的新趋势，也是今后网络营销的主要阵地，强大的人与人之间的传播将带来惊人的营销效果。但是，也有业内人士认为，社会化电子社区重流量却轻需求，真正能够达到的购买效果也许并不尽如人意，而在虚拟世界中的口碑营销也无法超越现实中口碑营销的效果。

　　专家则认为，社会化电子商务网站通过人们的直接印象传达对产品或品牌的评价，令潜在客户更容易接受并理解，也更愿意去尝试;并且，社会化的氛围极其容易营造口碑效应。当然，这类网站出现初期会出现很多虚假广告和不和谐的声音，但是随着消费者判断能力的提高，这类网站将更加成熟，存在的缺陷也会大大减少。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)