“为何我的利率高于我的收入？”

【-职场顾问】亲爱的人力资源女魔头，

我2011年10月开始在这家咨询公司工作。他们付我每小时50美元，我并没有费力谈判，就接受了这份合约。我开始在客户方面工作，发现客户为同样的工作也设有空缺职位(几个空缺职位)，而且他们支付的报酬是每小时80-90美元。如此，我的工作得到的实际报酬更高，但我的咨询公司付我的钱跟客户相去甚远。我感到被克扣了。你看我该怎样处理这个情况吗?

我会假设，既然有每小时50美元的付酬比率(相当于每年102，000美元)，你不必卖汉堡，也不用帮公司处理他们的积压文档。你是一位顾问，干得活肯定不会太重。许多人如果能像这样工作，而且得到你那工资，会兴奋得不得了。

每小时能挣80美元(每年163，200到183，600美元)当然要好得多。我一点都不否认。但是，我猜这样的报酬率是客户愿意支付给一位顾问的总额，而不是说，他们愿意以这个比率来计算你的报酬。即使你很可能跟那些在相同领域、面对相同的人群但拿着每小时80-90美元的人干得一样好。

为什么?因为你不是一个独立顾问。你是咨询公司的雇员。除了你带回家的每小时50美元，他们必须为你和其它收入交税(你看不见的)，还要支付管理成本。而且，公司很可能也要赚取利润。那就是每小时80美元的利率的由来。

如果你是一个独立的承办商，你会挣到更多可爱的薪水，但你得缴纳自雇税收，涵盖你所有的收入，并且要自己负责营销，自己去找合同。显然有些人比其他人更适合干这个。

现在，如果别人在工作中得到的利率确实比你更高，也不像一家咨询公司能挣的，那么你的收入确实被压低了。在那种情况下，你可以拿着工作记录的复印件给老板看，对他说："嗯，这看起来怎么样?为什么我的工资这么低?"

你可能发现，你只是个糟糕的谈判者，但更可能在这个职业中你只是个新手，很少熟人，工作相近，但工资率更高的家伙拥有你所缺乏的特别和独特技能，或者有其他原因。如果只是因为你不善于谈判，你也总能询问你的工资是怎么计算的。你可能失败，也可能赢得更高的工资率，但最有可能的是，现金总额并不反映任何人的实际工资。（中国鞋网—最权威最专业的鞋类资讯中心）