30岁以下创业新贵的“云端”生活

他们是互联网的孩子

30岁以下创业新贵的“云端”生活

【-创业之路】在北京银泰中心地下一层的餐馆里，天使投资人徐小平正在跟一位剑桥大学毕业的创业者商谈，劝对方放弃英国的创业项目，加入他看好的一家“教育领域的QQ和Facebook”公司任职。徐小平的真格基金，有相当一部分投给了那些世界名牌大学毕业的海归，他们都曾是新东方的学生。很多人戏谑：现在徐老师给钱的，当年都给过徐老师钱。

2011年，距离第一拨互联网爆发大概十年后的今天，电商、移动互联网的兴起，为又一批“80后创业者”带来了新的机会。

1982年的黄一孟，做VeryCD起家，2010年做心动游戏公司，成为2011年网络游戏的一匹黑马;

1983年的陈欧，斯坦福大学毕业，他创办的聚美优品，在化妆品电商领域被人熟知;

1985年的顾志诚，做的是一种叫做“酷盘”的云端存储服务，产品还未上线，就得到薛蛮子500万美元的投资。

2011年的这批“30岁以下创业新贵”，大多集中在手机游戏、云计算等新兴领域，而占据传统互联网的巨头们，尚未完全腾出手来在这个市场动脑筋。

“我觉得这一代人和我们那一代不一样的地方在于，他们更加接近商业的本质，他们的赚钱意识、生意意识、商业意识，非常强烈，并且引以为豪。”天使投资人徐小平说。

这一拨30岁以下的创业者，大多从初中甚至小学就接触互联网，作为主流用户，对互联网的理解更深刻;他们大多“试过水”， 对互联网用户心理有一定把握;在遍地天使投资的中国，他们不必像第一波互联网人那样为钱奔波，也没有遭到2000年初互联网泡沫破灭的痛苦。最重要的是，移动互联网正在取代传统互联网，他们赶上了互联网赚钱的时期。

“电驴帮主”征战网游

在游戏圈里，黄一孟算是新人，但几年奋斗下来，让人觉得后生可畏。

创立不到两年的心动游戏凭借《天地英雄》、《神仙道》、《盛世三国》在网页游戏界闯出了一番名号。这三款游戏在2011年12月当月营业额达到1.5亿元。不管从开户数还是收入规模等指标来衡量，三款游戏均做到了行业第一的水准。此时的黄一孟还未满30岁。

早在10年前，黄一孟就凭借VeryCD声名远扬。2002年，本应继承父母心愿，走体育路线的黄一孟选择了偶像比尔·盖茨的退学之路。一个偶然的机会，他接触了P2P(点对点)开源软件eMule，发现eMule可以用作爱好者分享各种资源的平台，这和他当初想让大家通过互联网分享影视音乐资源的初衷不谋而合。于是他把eMule汉化改写，再加上个性化的影视音乐收藏网站创意，诞生了最初的VeryCD网站。由于网站的标识是一只憨态可掬的驴子，用户都以驴友自称，并称黄一孟为“帮主”。

2003年底，VeryCD的日访问量一下子冲到100万，挤爆了中国频道的虚拟主机。5年后，VeryCD注册用户近1亿，日流量4000万，成为仅次于迅雷的第二大视频下载类网站。但很快，网站的发展受到版权的限制，2009年底，黄一孟创办心动游戏，开始尝试做网页游戏。

骑着电驴找金矿

黄一孟做游戏的思路非常清晰，“从做互联网产品的角度看待游戏业，感觉市面上的产品有很多明显的缺点，如新手引导差、用户体验差，更新慢、游戏的运营繁琐等。”凭借多年的互联网经验，他觉得自己进入这个行业，可以比现在的人做得更好。

2010年7月，黄一孟推出第一款游戏《天地英雄》，刚上线不久就后院起火，VeryCD的业务面临成立以来最大的灾难。因为拿不到网络视听牌照，VeryCD被迫停止音乐和影视资源下载服务，删除盗版视频，影视内容跳转到在线观看的电驴大全页面，流量瞬间掉了一半。

不过，对于原来的业务，黄一孟看得很清楚，随着版权市场机制的变化，去盗版化的趋势越来越明显，黄一孟隐隐感觉到VeryCD的发展受到政策、行业等方面的束缚。在没有能力采购正版版权的情况下，做网络视频面临很大瓶颈。“VeryCD这块儿如果去做正版，要花很多钱，我们又没有足够的资金，但是游戏这块儿，我觉得我们有能力做。”由于早在2008年，VeryCD就开设了网页游戏代理业务，其年收入约占公司营收的一半，因此，VeryCD的下载业务被关闭，对黄一孟的影响并没有外界想象的那么大。

但做游戏并非一帆风顺，《天地英雄》做了半年，反响不是很好，用户流失严重。游戏行业的很多资深前辈也给黄一孟泼冷水，建议停掉，重新再做一款。但黄一孟做出的决定，让众人几乎跌破眼镜，他决定继续押宝《天地英雄》，不断地投广告，做推广，与此同时一遍遍调整产品。黄一孟跟策划人之间经常出现激烈的矛盾碰撞。因为这些策划者都是资深玩家，喜欢把游戏设计得非常复杂，黄一孟一遍遍地说服他们调整成普通玩家的心态，在保留原来乐趣的基础上，不断地给系统和操作做减法，让游戏玩法更简单。

事实证明，黄一孟是对的。如今，《天地英雄》已经做到2000组服务器，3500万美元的收入，进入行业里的前几名。“当时我每开一个服务器、每投入一次，都可以看到今天比昨天要好一点。”这是黄一孟坚持的源动力。

“花样美男”CEO

2011年，人们从大大小小的地铁广告上，迅速地认识了陈欧。他站在“花样美男”韩庚旁边，亲自出镜为自己创办的聚美优品拍广告，这位83年的创业男一出场，便在网上引来不少小姑娘打口水仗：陈欧和韩庚究竟谁比较帅?

不过，当初董事会要求陈欧为聚美优品做代言时，他却非常犹豫，“围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟，我这个人挺好面子的。”最终，他的天使投资人徐小平，给他举了张朝阳通过打个人品牌，以极低的代价成功带动搜狐知名度的例子，才让陈欧下定决心。

接下来，陈欧还不断出现在湖南卫视的“快乐女生”，天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加娱乐节目“天天向上”，在节目里，张朝阳是“可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。

起初，陈欧感觉不错，“挺High，自己一下子变名人了，后面发现并不是一件好事，化妆品本身是非常敏感的品类，别人会质疑你的产品到底是真货还是假货，可能会对个人的名声造成冲击;而且对CEO个人约束也很大，做什么事都会被人关注，没事还在微博上骂你几句”。

在电商推广费用高企的冷峻行规下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了近1个亿的广告费。陈欧甚至自夸，“这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。”

雷军的门徒

陈欧在新加坡挖到人生的第一桶金。2006年，还在新加坡读大四的陈欧，与师弟刘辉创办了在线游戏对战平台Garena。在陈欧管理期间，达到10万人同时在线，最高峰时有四五十万人。直到现在，Garena都是新加坡最好的在线游戏平台。

起初，他的父母并不支持陈欧创业，公务员出身的他们希望陈欧能成为一名博士。“父母觉得创业很丢人，是不务正业，找不到工作的表现。”直到后来陈欧从Garena退出，把股份换成千万级别的现金，他们才开始支持儿子的决定。

在新加坡大学毕业后，陈欧决定申请斯坦福MBA。“当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。一看，创始人是斯坦福、哈佛的MBA。后来总结一下，这两个学校的MBA融资比较容易，自己做得这么好却拿不到钱，是因为没有斯坦福的MBA。”陈欧这个决定，完全是为创业做准备。”在美国期间，陈欧就开始筹备回国创业计划，最后选择了游戏内置广告的商业模式，他开始不断回国和投资人进行接触，最后拿到徐小平18万美元的投资。

但这家名为Reemake的游戏广告公司在中国诞生后，迅速遭遇水土不服，几个月的时间，公司账面只剩下30万元。为了让公司活下来，陈欧开始尝试“离钱较近”的化妆品团购业务，推出团美网。结果出乎意料，真的有消费者愿意买。由于团美网挣钱的可能性比原有项目高出很多，陈欧决定集中全公司之力，转型做化妆品。

2010年2月，抱着扩展人脉、便于融资的想法，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。面试他的正是雷军，陈欧通过面试，成为雷军的学生。“雷军后来告诉我，当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱，但是看我简历觉得人还挺靠谱，最后勉为其难把我留下的。”陈欧说。

雷军曾告诉陈欧三点，让他觉得受益匪浅：要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西;正确的时间做正确的事;早期低成本高速扩张。由于当时的团购市场已是一片红海，团美网从“千团大战”中抽离出来，变身化妆品B2C聚美优品。2011年，聚美优品拿到红杉资本的650万美金的A轮投资，营业额也近10亿，相比2010年，成长近15倍。

“相比马化腾创造了即时通讯时代，马云缔造了电商神话，我们不可能有当时的机遇再做一个非常大的东西了。但也许聚美有可能把握住时尚美丽的时代，这个机会，我觉得还是有的。”

爬上云端搞存储

网络存储在线应用Dropbox的风靡，让诸多国内巨头试水云存储服务，腾讯、360、金山、新浪等都在觊觎这个领域。在这其中，顾志诚差不多是最年轻的创始人。

酷盘是26岁的顾志诚在2010年开始做的一个新事业，目前已经有近1000万注册用户了。至于装机量，他估计已经早就超过一亿了。在这之前，他做了暴风影音——2006年被收购，那个时候他才只有21岁。

2004年左右，网络流行下载电影，当时有几个播放软件，但支持的格式有限，很多文件都放不了。有个老外做了一个播放器，但是只能播标准电影，外挂一个解码包就能多播一种视频，顾志诚就带头把那些解码包搜集起来，全部挂进去。做完之后挂在论坛上，没想到需求量很大，转眼间下载量达到千万级别。

暴风在2004年刚推出时，就有零星的广告收入，一个月四五千块钱。到后来，一个月的广告费达到了四五十万。但顾志诚觉得那一年走了弯路。

“中间有一段时间很High，这个出差那个出差，谈这个广告谈那个广告，但我觉得那阵子我们是走了弯路，做一个产品还是得纯粹一点，赚钱的事是顺路带的。”顾志诚觉得他们那个时候对产品本身的关注太少，把更多的关注点放在广告上，所以导致后来的出售。2006年，暴风影音出售给了某著名站长，没过多久，那位站长又转手卖给了冯鑫。

让酷盘像招行一样

顾志诚是从2010年8月份开始做酷盘的。

2010年，顾志诚常常和做ZCOM电子杂志的黄明明一起“碰碰想法，聊聊方向”，两个人都想做点新东西。当时正赶上Dropbox被屏蔽，顾志诚跟黄明明都是深度用户，两个人于是合计做一个Dropbox的国内版。当时，Dropbox在国外还不算热门应用。

8月份项目上马，11月份出了第一个版本。“当时太低估这个东西的难度了。其实它的内部功能很多，除了传输存储外，还包括同步逻辑等等非常多的细节，作为Dropbox的一个老用户，我们觉得酷盘根本就没法用。”顾志诚说，“我们取消了准备开发布会的酒店，只是很低调地把版本放论坛里，没做什么宣传。”

让顾志诚始料不及的是，就是这样一个版本，一帮Dropbox的老用户居然“很给面子”，两三个月，酷盘就获得了30万注册用户。这时，Dropbox在国外开始爆发，在美国一下子进入前四名，紧跟在Facebook和Twitter之后。国内的创业者开始蠢蠢欲动，每个月，顾志诚都会看到市场上冒出一个竞争对手。

不过顾志诚并不在意对手的存在，“国内做云存储的公司很多，但是都不太一样。像T盘、微盘跟我们做的都不太一样，受众是不冲突的。跟我们相同的是金山快盘，但是远没到竞争的程度，因为这个市场在中国就像一片荒原，长满了草，牛还不够多，大家现在关系都还不错，经常互相交流。现在需要教育用户。”顾志诚说。

薛蛮子是酷盘的天使投资者，产品还没出来，他们就拿到了SIG 500万美元的投资。2011年，DCM又给酷盘注资2000万美元。而顾志诚的梦想是能将酷盘做成像招商银行一样，用户黏性很大的产品。

硅谷风投热捧90后

作为硅谷一家在线游戏企业首席执行官，乔希·巴克利对下个月在旧金山举行的游戏开发者大会满怀期待。除了交流技术，他更希望能够在会后的各种聚会上和顶尖的行业大腕拉拉关系。不过问题是，巴克利还没过20岁的生日。由于未到法定饮酒年龄，伪造的身份证又被没收，他被多场聚会拒之门外。

这样的尴尬并非只有巴克利一人碰到。社交媒体营销企业PostRocket创始人之一、首席执行官蒂姆·蔡现年20岁，是巴布森学院辍学生。去年，他搬至旧金山，因年龄小、缺少信用记录无法顺利租赁公寓，最终还是父亲驾车141公里从萨克拉门托赶来签署担保书。

更尴尬的还有19岁的萨希尔·拉文吉亚。去年夏天，硅谷闻名的风险投资大街沙丘路，聚集了大批风险投资基金，可是却没有直达车去那里。虽然只有数公里，让没有驾照的拉文吉亚饱受辗转之苦。他先搭乘火车，几站后转乘公交车前往斯坦福大学，最后跳上一辆班车，才到沙丘路。因为天气炎热，又要赶路，拉文吉亚不得不穿短裤参加与风投公司的会议。

风险投资基金指出，他们的投资对象中，不到21岁的年轻人越来越多。不过，这些年轻企业家们，实际上已经是“老手”，他们学习计算机代码、参与大型自由开发项目、借助互联网“充电”已经有几年时间了。（中国鞋网—最权威最专业的鞋类资讯中心）