80后练摊哥月入6千

　　【中国鞋网-创业之路】在南京市苜蓿园大街紫金华联超市门口的广场上，有个小有名气的“练摊哥”。他白天在超市上班，晚上就在超市门口摆摊。他卖的东西最多两种，但生意红火，客人多的时候，周边摊位的老板都会过来帮忙。“练摊哥”每个月摆摊的收入近6000元，在广场同行中遥遥领先。生意这么好，有秘诀吗?他说，当然有。

　　练摊生涯从大学开始

　　“练摊哥”叫赵玮，28岁，身高1米75，鼻子上架着一副酒瓶底似的眼镜。“是小时候打针的原因。”赵玮说，妈妈生他的时候难产，导致他大脑缺氧，医生在他头上注射了一种药剂。他虽然存活了下来，但视力受到很大损伤，从小学二年级就戴上了1000多度的眼镜。另外一个后遗症就是，至今他的右手还会时不时地颤抖。

　　赵玮从来没为这些事情自卑过，“在我心中，我就是最棒的。”因为治病，赵玮8岁才上小学，高三读了两年，考进南京蓝天学院营销专业。2007年大专毕业后，赵玮在苜蓿园大街的紫金华联超市做起了销售员，每天从早上6点工作到下午2点。回住处休息一段时间后，傍晚五六点出门摆摊，9点半收摊。两份工作加起来，一个月有近7000元收入。

　　其实，赵玮的练摊经历从大学就开始了。“别家小孩有钱是因为他父母有钱，我的钱要自己来赚。”刚上大学，赵玮就带着几个同学组成了“打工小组”，只要看到外面有展台或卖场，他们就去问问缺不缺人，通常都能找到兼职工作。上学3年，赵玮卖过衣服、鞋子、零食，还发过传单。

　　生意红火的两个秘诀

　　从2007年至今，赵玮摆了4年地摊，夏天卖水枪、电扇，秋天卖围巾，冬天卖袜子和手焐子，春天是淡季，一般不出摊。

　　种类不多，但赵玮的销售额在同片区的二十多个地摊中遥遥领先。

　　“秘诀嘛，首先，肯定是东西质量好，其次，是我比较爱笑吧。”只要有顾客来，无论买不买，赵玮总是报以灿烂的笑容，同时以自己的三寸不烂之舌让不想买的客人购买，让想买的客人多买两样。“第一，我相信一天会比一天好;第二，笑容能把别人的坏心情都赶跑。”赵玮的笑容与热情甚至感染了同行，有时候客人太多，他自己忙不过来，周边摊位的老板还会过来帮忙，他们由衷地赞叹他，“真牛!”