鞋企上市，算命师卷入其中当参谋？

　　【中国鞋网-鞋企股市】你能想象得到吗，测风水的公司也要上市了。作为大股东的“彭大师”通过期权激励来吸引其他风水师，并且对风水公司进行了标准化改造，开出了十几家连锁店。

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　　品牌连锁店已开到中国

　　2012年6月28日，伦敦证券交易所另类投资市场(挂牌公司主要是小型、新兴和成长型企业)将迎来一位特殊的募资客——新加坡新天地集团。这家总部位于新加坡的公司主营业务是风水命理，也就是中国人熟悉的占卜问卦、看风水、算命等。

　　新天地集团的英文全称为New Trend Lifestyle Group，缩写为“NTL”，不过，华人世界更熟悉的，是它的另一个名字——缘中秀。在新加坡繁华的牛车水克罗士街上段、四马路、实龙岗等人潮旺地，都可以看到它的店面。缘中秀至今已经在华人较多的马来西亚、香港、澳门等地开设了15间分店，员工人数超过了180人。

　　新天地集团的掌门人是今年46岁的彭钟桦。在宣传资料中，他的名称后有一个后缀——“大师”。员工们也习惯言必称“彭大师”。据新天地集团向伦敦证券交易所提交的IPO(首次公开募股)申请文件，2011年，该集团收入约6000万元人民币，税前盈利约1400万元。此次募资金额为150万英镑(约1500万元人民币)。目前彭钟桦持股比例为62.2%，上市后将被稀释为54.4%，但仍牢牢掌握控股权。

　　而据英国媒体报道，这家公司旨在中国扩张其业务，“未来三年将在中国开设50家门店”。不过缘中秀广州总代理商林莉萍在接受记者采访时称，该公司在中国扩张的消息属实，但并没有明确地将开设50间门店作为目标。林莉萍在新加坡待了13年，前5年在一家服装公司做设计，后8年一直在缘中秀上班，从一名基层销售一直做到了管理层。因为看好中国市场，她受“彭大师”委托于2010年7月来到中国，做起了广州总代理。两年多的时间里，她在广州开了四家店。而在上海和深圳，缘中秀也开始布局，目前已经有两家店面和一个展厅。

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　　借鉴算命公司的生意经

　　如果算命占卦仅靠“彭大师”一人肯定忙不过来。他吸纳不同的风水大师，并按其各自专长进行不同方式的包装，公司上市成功后还将向这些核心雇员进行股权激励。

　　据新加坡当地媒体报道，一次偶然机会，彭钟桦发现了“火山琉璃”这种矿物质，遂开始做起天然水晶宝石生意，与一般宝石商人不同的是，彭钟桦将宝石与传统的命理风水学结合起来，赋予其另外一重意义。他将这些用琉璃制成的龙凤、生肖、护身符、宝塔、莲花、佛像等，摆在店中，每一件商品旁边，都贴着一张小纸条，或是叙述一段故事，或是讲一个典故，或是创作一篇诗文。

　　店中最多的是生肖系列。缘中秀对外宣称，这些物品均由“火山琉璃”制成，消费者购买之后，可以请店里的大师“开光”，既能转运，也能解决自己的各种问题。在风水文化盛行的新加坡，这一招颇能迎合顾客需求。

　　这些琉璃制品并不便宜，在其位于广州的一家加盟店内，一个猪造型的生肖像，标价1888元;一件凤凰造型的吉祥物，则高达三万余元，而且都是“一口价”。据林莉萍介绍，这些价格“已经比新加坡要便宜近20%”，原因是“中国的市场还不成熟，消费者接受度还有待提高”。

　　除了做琉璃，彭还引入了各种各样的小饰品，比如银链子、戒指和手镯等，这些外表看起来和珠宝行所卖物品并无区别的小饰品，在缘中秀都有另一个名字，有的叫“幸福菩提叶”，有的叫“太极赢物语”。

　　在卖珠宝饰品的同时，缘中秀在店中开展的还是它的主业——算命占卦。这些服务项目包括：紫微斗数、家居风水、择日结婚等。其中为公司分析“十年大运、最佳合伙和投资时期”的，标价为800新币(约4000元人民币);分析个人整体运势、感情模式和婚姻观，并提供合适建议的，标价同样为800新币;还有“企业形象服务”，根据企业所属行业特征、思路、深度、文化内涵，量身订制专属的企业形象，如公司的名称、商标、名片和形象设计等，这一项的费用为2800新币(约14000元)。

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　　“彭大师”的产业链

　　公司的宣传册上，关于“彭大师”身世的描述寥寥数语：客家人，出生于一个贫苦的大家庭。年少时，机缘巧合，他认识数名僧侣及出家人，接受了五行玄学，便从此走上风水之路。

　　1989年，彭钟桦创立了他人生中的第一间风水馆。在新加坡，这是合法的。事实上，这也是诸多风水大师的基本运作模式，在街边租一个门面，立上招牌，便可招揽顾客，而主营业务，主要是算命占卦。但彭并没有止步于此。他一直在琢磨如何将风水事业做大。

　　一个成功的风水师要想赢得顾客，首先得有一定的名声，这种名声，一方面要靠平时客户的积累;另一方面，也需要一定的宣传。港台地区的风水大师们最常用的招数是不断“出镜”——或主持电视台、电台的风水命理节目，或在报纸上开专栏、出书等。彭钟桦采用的也是这一方式。

　　彭热衷于演讲，林莉萍跟了他八年，形容其演讲风格“非常亲和、幽默，每次只要一上台，寥寥几句话就能把台下听众逗乐”。与国内传统的风水大师相比，彭显得非常“专业”。在他举办的风水讲座上，不但要讲世界运程，还要讲全球经济、股票市场、房地产市场。

　　实际上，这也是彭钟桦的生财方式之一。据林莉萍介绍，早在其做广州代理之前，彭钟桦和他的团队就已经多次来广州开讲座，邀请者多是银行和房地产商，而听众则是他们的VIP客户。在其担任广州总代理之后，也时常接到不同企业打来的邀请电话，最近的一次安排在本月底，邀请者则是招商银行。

　　彭钟桦做一次讲座的费用大概在4000-6000元，邀请者除了要支付这笔费用外，还需要支付交通和住宿费。

　　经过几年的持续耕耘，彭钟桦积累了一些名气。不过，他并没有像大多数风水师一样单干，而是选择了以公司化的方式进行运营。除此之外，彭的触角还伸到了开运彩妆、五行经络美容概念馆、主题养生馆、塔罗牌主题餐厅等。将风水与一切可以混搭之物进行混搭，开始建立起一套完整的产业链条。

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　　月入十万如何炼成?

　　一名珠三角风水师的生意经

　　就在新加坡风水公司紧锣密鼓地谋划上市之际，位于广州珠江新城内一位名叫杨金龙的风水师也在打量着自己的生意。

　　杨金龙今年67岁，入行已经二十余年，他的另一身份是广东省易学研究会副会长。与彭钟桦已经建立集团公司不同，他是个体户——和绝大多数的中国风水师一样。据杨金龙保守估计，在经济总量占全国GDP八分之一的珠三角地区，像他这样的风水师不下三万人。

　　近年来，随着中国经济的崛起，一个隐秘的风水师群体也正在壮大，他们活跃在富豪与官员周围，为他们“预测未来”、“判明是非”，提供心灵的慰藉，同时也赚得盘满钵满。

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　　风水师的“与时俱进”

　　“风水师生意的好坏与一个地方的经济发展水平密切相关。”杨金龙说，像长三角和珠三角这样的经济重地，是风水师最密集之处，同时也是竞争最激烈之处。而珠三角因为靠近风水文化发达的香港，竞争尤为激烈。不过，虽然将办公地点选在广州，杨金龙也时常出差，上海、福建、广西、云南、内蒙古、陕西，他都去过。

　　杨的名片上，印着很多头衔，除了广东省易学研究会副会长之外，还有“中国高级命名策划师”、“建设部授予建筑人文(风水)规划师”、“广州专业风水、起名、命理服务中心主任”等。杨为每一项服务都列出了明确的价码。比如，公司的写字楼或商铺装修前的“旺财旺丁风水策划与布局”，收费25元/平方米;如果是住宅，则要便宜一点，20元/平方米，不过，两者的起步价至少都是1500元。如果是工厂风水的策划与布局，价格则需要另议，杨说，通常都是一万到几万元不等。

　　还有一些收费项目没办法写，比如帮忙“除小三”。近年来，随着中国人财富的增长，婚外情的比例在提高，杨的这项业务也在增长。“风水师也需要与时俱进。”杨金龙总结道。

　　与影视剧中穿长袍、戴老式眼镜、神神叨叨、一张脸阴气多过阳气的风水师比，现代风水师杨金龙甚至称得上几分时髦。他日常的穿着通常是一件白色的对襟休闲褂，搭配西裤、皮鞋。他的办公室位于闹市中的闹市，出门不过几百米，便是地铁站。办公桌上左手边是一台液晶电脑，右手边是手机、电话。

　　他桌面上的电脑并非为了摆着好看，而是用于算命的工具。每次算命之前，他都会在电脑上输入客户的生辰八字，一会儿之后，就会出现一个状如棋盘，写满了甲乙丙丁戊的分格图，“这些都是数据，”杨金龙解释，“一个人的命运全部在这幅图中，你们看不懂，但我看得懂。”

　　更多的时候，杨金龙只是坐在家里，等待着生意上门。针对现代人“宅”的特点，他甚至开发出了一种全新的业务方式。比如给小孩起名，客户不用上门，只需用邮件、短信或者是传真的方式联络即可。

　　他说，最近几年，生意越来越旺，“每个月光看风水就有近20单”，而帮小孩或者是公司起名，则至少在50个，粗略算起来，月均收入也有四五万元，做得好的时候，甚至可以达到数十万元。

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　　不可小觑的“能量”

　　不过，在享受现代技术带来的便利时，杨金龙也需要为自己的生意投入一些成本。杨金龙称，早年名气小的时候，他每个月的广告投入高达数万元，广告费主要花在网上竞价排名上，客户每点击一次他的个人网站，就要缴纳2毛钱，即便到现在，他每个月的花费也在七八千到上万元不等。

　　杨金龙最爱参加的活动，就是一些企业邀请他前去开讲座。主办方除了需要支付他4000元到6000元不等的费用外，还可能给他带来很多客户。他举例称，2011年下半年，广州一家大型商业银行邀请他去为存款金额达千万元以上的VIP客户讲解风水知识，讲座一完，他就被团团包围，“一个小时，算了三十多个命。”杨笑道，每一个都只讲解几句，讲完之后，又有很多人和他预约，生意就又来了。

　　在邀请杨金龙开讲座的企业中，以银行和地产商最多，他常参加的一类活动是楼盘开盘，听众当然是买房的人。有时一个讲座下来，签单率就会马上提高。据杨金龙介绍，在这些活动中，主讲的题目通常都是主办方定的，到银行一般讲理财，讲运势;而到楼盘，则主要讲住宅风水;到美容院，则主要讲五官面相等。

　　“如果邀请你去的楼盘风水不好，你会和购房者直说吗?”记者问。

　　“当然不会啦。”杨金龙坦言，这些邀请他去的企业，大多都希望他能讲一些好话，杨当然也乐意为之。

　　实际上，为开发商看盘，是风水师们的一项重要业务。据杨介绍，一些开发商在拿到地之后，第一步是先请风水师看，之后才开始出图纸，制定开发方案。

　　对杨金龙而言，这是一笔大生意，他一个人通常搞不定。这个时候，他所在的易学协会的作用就发挥出来了，杨通常会邀请几个同行一起拿下这个盘，然后合作分成。

　　这样的生意，收费从几万到几十万、上百万元不等，经过多年的发展，圈内甚至形成了一些深度合作模式。他给记者讲了一个例子，在广州某价格动辄千万元的豪宅区，开发商请来香港一位著名风水师看盘。作为交换，该盘的开发商直接让风水师在他开发的这个楼盘中挑了一套上千万元的豪宅。

　　在风水信徒眼中，杨金龙就是其决策的“大脑”。他的一句判断，常常左右着客户的一个重要决定，甚至会影响着人的命运。

　　杨称，他经常会接到这样的单子，客户要租房或者买房，都已经看好了，但在下定金之前，会请他去看一下，如果杨给出的是否定答案，这单立马就黄了。

　　他经历的标的最大的一次，是广州某房地产老板欲在佛山买地来建设公司总部，请他先去帮忙考察风水，杨看过之后，摇了摇头。在快要签合同时，这位老板放弃了。而这两块地，价值高达几十个亿。

　　杨坦言，由于这个行业一直以来处于一个灰色地带，各种江湖骗子和“有良心的风水师傅”长期并存，“道行不高的，算死人的也有”。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)