品牌企业角逐鞋服市场营销“千里马”

　　【中国鞋网-行业新闻】伏天热浪袭人，可就是在这样的天气里，很多毕业生为了找工作四处奔波。因此，暑期成为企业储备大学生人才的一个好机会。记者从业界了解到，今夏好多也当起了人才“伯乐”，或开展销售比赛，或实施千店培养计划，或举办实战体验班，选才方式可谓用心良苦。

　　用人需求：最缺营销和生产人才

　　在面对“现在最缺的是什么人才”的问题时，很多企业选择的答案是营销人才。全球消费疲软，刺激消费成为众多企业的共同追求。细化到每个门店，每位营销人员的营销水平对业绩起到决定性的作用。

　　随着人们消费意识的不断改变，企业的营销方式也需要得到转变。营销人员由于工作较为艰苦，因此流动性往往更大。现在求职的主体都是“85后”、“90后”，他们的个性较强，对于营销工作的理解不一，因此培养出适应力强、具有后续发展潜力的营销“千里马”就成了品牌企业角逐市场的关键。

　　“除了营销人才之外，对于泉州众多的而言，车间里的普通生产员工也较欠缺。”业内人士分析认为，年轻人不愿意从事车间工作，使得不少企业缺少普工，因此，在很多企业里，车间的技术工薪酬，要高于办公室的文职后勤人员。

　　受到上述观念的影响，基层锻炼出来的技术方面、市场方面的中层管理人才，也是企业亟需的储备力量。

　　用心良苦：砸钱让毕业生“赛马”

　　企业缺人才，正如女人缺衣服一样，永远都是不满足的，在比拼市场销售力度的当下，不少企业选择结合营销事件的实战培训方式。

　　“此次我们举办大型的实战性大学生销售比赛，是为了通过实战培养毕业生，发现人才。”金鹿集团总经理张向荣说，今年暑期，企业向全省的各大高校抛出橄榄枝，首批共选择招收了180名优秀大学毕业生。这些学生分别来自福州、厦门、泉州、漳州和龙岩等地区高校，企业每月支付一定的薪酬，让他们深入到福建省内的各个中心市区甚至社区里面，参与销售企业产品。整个活动采取“集中培训——实战——重点培训——实战”的连环方式，最终的目的是通过培训新人，为企业储备销售人才，同时提升企业和产品的知名度。

　　“公司最近正在开发新的洗涤和杀蟑市场。”张向荣说，如此大规模一举多得的培训计划，在泉州企业里还是比较少见的，也算是结合了事件营销的另类培训计划。该培训将历时一个多月，最终这些毕业生不但通过自身的努力可以拿到相应的薪酬，企业还会根据他们的成绩评出优劣，对优秀者进行奖励。

　　“缺什么就爱什么，企业培训主题总是受到市场需求的左右。”诺奇股份有限公司品牌部负责人王伟伟说，根据企业2016年完成在全国开设2000家门店的目标，他们今年推出“千店工程”培养计划。从2月份至今，企业已开设了15期的“千店工程”培训班，参训的高校毕业生数量达到几百名，学员来自福建、江西、四川、江苏等地高校。

　　用意深远：人才储备从苗子抓起

　　一般而言，实战性体验性的入厂培训都需要一个月左右的时间，为避免影响学生的正常学习，企业在暑期举行的培训会比较密集，有业内人士称这样比较能够考验学生的吃苦能力。

　　“我们的培训计划是常年设置的，而且也并不只针对大学毕业生。”恒安集团人力资源部的相关负责人说，对于规模化企业而言，全年都有相关的培训计划，针对的很多是高校里的在校生，而且大多是定向委培的学生。让象牙塔里的学生提前融入企业环境，可以有效缩短他们毕业后进入企业适应工作的时间。虽然无法完全保证所有实习生最后都会进入企业，但是对于整个社会而言，企业为在校生提供培训机会总是有益无害的。

　　“近年来，我们越发注重在培训时增加实习生的实际操作机会。”申鹭达企划部经理陈东峰说，总结近年来在校生的实习感受，企业发现，学生大多觉得公司给他们提供了一个理论与实际相结合的良好平台，“与在校学习不同的是，企业里的东西看得见摸得着”，他们能够较好地将理论知识应用于实际操作。另一方面，这样的实习有利于让他们认识到当前社会需求的是哪方面人才，有助于他们今后的职场规划。而从企业层面来看，通过与高校合作，培训在校生，一方面可以增强公司的科研能力和理论素养，另一方面也能够更好地培养和发现符合企业发展的人才，并在一定程度上缓解社会应届毕业生的就业压力。

　　“今年我们迎来的是福州大学的在校实习生。为了让培训更具针对性，公司根据他们所学的专业把他们分配到不同部门，并定期安排到生产车间进行实际操作，让有经验的生产师傅手把手地教。”申鹭达相关负责人说。

　　业界建言

　　应建立长效考核体制

　　“新人要成为千里马，还有很长的路要走，也不是一眼两眼能够相出来的，所以我认为相马不如赛马，营造好的氛围，让员工在工作实战中脱颖而出。”恒安培训与教育部总经理周滨洪认为，无论是何种形式的培训，最终的目的都是找到合适的人才，短期培训必须与长期的人才培训相结合。

　　他表示，可在短期培训中先找出这些新进员工的特质，比如学习能力，吃苦耐劳的精神，沟通交流和对环境的适应能力等等，然后再设计一个长期的培训机制，把暑期活动作为其中一个环节包含进去，明确这个节点要完成的任务。不同企业会有不一样的实际做法，有的重点是完成对企业和现代企业管理的认识，有的是帮助熟悉生产制造流程和设备，有的是学习一些初步的工作技巧和业务流程。究竟是哪个目标不重要，重要的是一定要有目标，并且确立一些必要的知识点技能点等工作内容，以及最后验收的标准。

　　企业相人才，人才同时也在相企业。企业选拔人才的同时也要通过各种方式让人才了解企业的实力，让他们看到企业的实力及相关的职场规划，有了这些保证才能更好地形成企业的磁力，请得到有潜力的千里马，同时也留得住人才。

　　从另一个层面上来看，应届毕业生或者是求职者一定要勇于提出自己的困惑，无论是从事哪个岗位的工作，无论是参加哪家企业的培训，一定要有主动求知的欲望，这样才能学到比别人多的知识。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)