东莞外贸代工企业转型内销面临新挑战

　　【中国鞋网-要闻分析】一提到莞货，不管是东莞的消费者还是外地的消费者都会联想起外贸货、尾单、仿单，莞货早就因此出名，不是因为眼下正在热推的“莞货网上行”活动。这是莞货的一个舆论漩涡，是不能绕开的话题。然而，优质外单毕竟有限，消费者也困惑，东莞能为国际大品牌代工质量上乘的货品，为什么不用做代工的实力来生产优质的莞货做内销?借此时机，记者随机访问了多位消费者，来了解他们心中对于莞货的期待。

　　最期待买到优质外贸单

　　市民杨小冬最大的期待就是，通过“莞货网上行”活动，认识更多的莞货厂家，绕过流通环节，买到价格低、质量好的莞货，尤其是东莞的外贸尾单、仿单。“这是东莞最明显的招牌，是我们消费者最青睐的。”杨小冬说，她很喜欢去厚街一个专门卖鞋的市场。2009年的时候，她发现这个市场突然多了很多国内、国际大牌的同款鞋，而且质量特别好。“那时候受金融危机影响，很多工厂都把代工的货拿来卖，我一下子买了8双鞋，才花了700元钱，而且这些鞋子从2009年一直穿到了现在。”杨小冬当时惊叹：东莞的制造能力真是太强了，而且用料都很上乘。

　　打响品牌知名度增加莞货网上吸引力

　　优质外单数量毕竟是有限的，随着终端消费者对外单需求的增大，假货、粗制滥造的仿单泛滥其中，质量没有保证，这使得莞货形象大打折扣。

　　市民侯小姐说，网上销售的东莞货其实不怎么样，像服装，粗制滥造比较多。有一次，她在网上买了一条款式非常好的9分裤，搜遍了淘宝，只有东莞的网店有卖，但是买回来，布料很硬。“这么好的款式，质量真是让人失望。”还有一次，她在武汉的一个网店买了3件T恤，买回来才知道都是东莞石龙造的，但是掉色很严重。侯小姐也在东莞逛过外博会，但是买的鞋子、玩具质量都很一般。“东莞制造是很强大的，但是怎样才能买到那种强大的货?”

　　侯小姐的建议，借助这次“莞货网上行”活动，让那些没有自己品牌的工厂，用一种很有吸引力的方式介绍产品。像步步高、金河田等东莞品牌，已经通过内销和网销在全国树立起自己的品牌，因此那些不知名品牌的莞货，应该借机打响自己品牌的知名度。但一定要突出商品的品质，增加莞货在网上的吸引力。

　　对网销品定期抽检、送检

　　市民陈小姐是一位媒体人士，她说，她对地域没有感觉。“其实我们网购不太注重品牌，而是在众多无名牌里挑选最优质的货物，我不管你是东莞还是杭州的，有质量我才买。”

　　陈小姐对东莞一些网店不是很感冒，因为东莞网店在对货品的拍照方面做得不是很好，让人没有想购买的欲望，由此产生了对东莞网店在信用、售后服务、物流方面的疑虑。她希望，能通过“莞货网上行”活动，树立标杆企业，提高东莞网店的运营档次。同时，她也希望在东莞网商之间建立信用体系，倡导网商诚信经营。“网上的莞货还是有很多粗制滥造的，我网购了5年，不断交学费，才形成了一些鉴别能力。”所以，陈小姐希望有关部门能对网购市场上的产品进行抽查抽验，委托行业协会对商品实行定期抽检、送检，打击假冒伪劣，为“广货网上行”活动提供商品质量保障，维护莞货良好形象。

　　发挥制造水平 做出自己的东西

　　曾有专家说，完全杜绝山寨是不可能的，山寨不能完全否认，但要控制在法律的范围之内。从东莞工厂流出来的外单、高质量仿单曾为莞货创造过好口碑，可见终端消费者非常青睐莞货，东莞的一些网店个体户也从中嗅到商机，通过从工厂拿货，创造了不俗的网销业绩。

　　这些打法律擦边球的货品，是我们热议并困惑的话题，东莞怎么跳出这个漩涡?其实，网购消费者只是想买到物美价廉的莞货，东莞以前做别人的仿单，具有强大的制造能力，但莞货的持续发展不能靠仿造。发挥给国际大品牌做代工的超强制造水平，做出自己的东西，莞货的高品质形象自然深入人心。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)