户外行业转走“文艺范儿” 代言定位是关键

　　【中国鞋网-行业新闻】继韩寒成功()为爸爸之后，知名作家韩寒的绯闻接连不断，先是“小三”事件的冲击，随后又是与打假斗士方舟子的“USB”,2012年的韩寒可谓是“收益”颇多。2013年的他首次破千万元大关，接受中国最大户外品牌()的邀请为其代言，本次骆驼的煞费血本，目前看来得到的是众多网友的吐槽。

　　据韩寒身边工作人员，2013年的韩寒很忙。除了常规生活写书、赛车外，他还将计划拍电影，而目前最为引人注目的新闻，是韩寒应中国最大户外品牌Camel骆驼之邀，接下千万代言，展露自己独特的户外生活。而此次韩寒代言户外品牌，成为微博中热议话题，由于海报中韩寒身着的装备看起来并不太适合爬脚下的雪山，惹来不少吐槽和板砖，对此，你怎么看“也成为鞋服行业讨论的热点话题。

　　代言定位是关键

　　在鞋服行业，代言已经不是什么新鲜事儿。首先，我们先来了解一下代言，所谓品牌形象代言人，是品牌聘请或塑造的，能让人们通过对其知名度、职业、形象、个性、品行的联想，产生对某种品牌美好印象的人。品牌形象代言人发挥作用的机理是情感移植。品牌形象代言人作用是引起品牌形象联想、体现品牌个性、造成品牌识别、增加品牌权益。对于本次韩寒代言千万元的骆驼品牌，骆驼方表示高于一线明星，肯定是千万级起价的，但韩寒在赛车的成就使其价值高于娱乐明星，2012年韩寒获中国场地赛、拉力赛双料年度总冠军，精致洒脱的冠军形象无疑为其商业价值再增重量。而韩寒在去年11月代表斯巴鲁参加中国汽车拉力赛漠河之站时身着骆驼冲锋衣手拿馒头的卖萌照片一度被网友疯传，使骆驼方大感惊喜，更促成代言合作顺利。

　　对此，笔者有不同意见，不能否认使用品牌代言确实能够推广企业品牌，而对于代言人的选择还要慎重，代言人是为了服务于这个品牌，只有当品牌代言人的身份与所蕴含的意味与这个品牌所要传达的精神相符合的时候，代言人才会对这个品牌的建设有所帮助，相反的，如果代言人的身份等信息与品牌的定位相左时，这样的结合，将会是一种浪费。而要判定一个品牌代言人的存在是否有价值，因此，企业品牌定位是关键。

　　契合度是重点

　　综合上述，代言人的选择必须与品牌的有一定的契合度，在一定程度上所要求的便是和这个品牌的品牌精神的契合度。当品牌定位明确了之后，品牌精神便自然而然的体现出来，这个时候，代言身是否可以体现这一品牌的精神，就格外的重要。

　　说起国内的户外品牌，许多人都会自然而然的想起这一“本土第一户外品牌”,而这一品牌的另一个名词，或许就是王石。2009年新年伊始，探路者正式与王石牵手，而这一次牵手更是完善了探路者”本土第一品牌“的头衔，同时也成就了一次户外品牌代言人选择的绝佳范本。

　　户外行业使用代言人并不在少数，旗下圣弗莱同样也不甘落后，圣弗莱定位为“泛户外”,顾名思义，就是这样一个在定位在专业户外之外的位置。邀请中国登山队队长王勇峰共同塑造圣弗莱这一户外品牌，而天伦天在经过一系列的思考之后，选择了素有”中国极限户外穿越第一人“之称的花雕，狮牌则将目光投向了星巴，这个第一个深入非洲野外保护野生动物的中国人……

　　伴随着户外产业市场的不断扩张，品牌的营销也已然成为企业的重中之重。而品牌代言也因成效显着的特点受到企业的青睐。2013年韩寒代言骆驼品牌让我们看到了骆驼的强势营销，看到了它的雄心勃勃，但它毕竟还是一个发展中的服装企业。现在说它已然功成，还为时尚早。只能说，骆驼的发展之路，证明了一个颠扑不破的道理：任何企业，无论自己的产品成本几何、售价几多、是否高端，都需要让它“流行”,见得到，买得上，这才是现代企业发展的前提。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)