电商观察人鲁振旺：低价是电商的必要而非充分条件

　　【中国鞋网-鞋业趋势】如今，随着电商企业的壮大，各大网站正在迅速加强包括物流配送、售后服务在内的各种配套措施的建设，以期给予消费者以更好的购物体验。不过，相比于实体零售店，人们选择在线购物的根本原因还是在于获得更低的商品价格。今日，电商行业知名观察人士鲁振旺在微博中发表博文表示，低价是电商发展的基础，是必要条件而非充分条件。

　　鲁振旺认为，在中国市场，历数各大电商网站的崛起历程无疑均与低价战略有关。不论是()东商城持续发起的价格战、天猫连同聚划算的服装折扣、唯品会的“下水道”，还是美团网主打的“省钱”、大众点评网主打的优惠券，低价都是其获取竞争优势的核心。就连像携程和去哪儿这样的在线旅游网站，同样需要通过“依靠大客户协议拿低价”或推出“低价旅游搜索”来获取用户。而纵观国外市场，eBay的成功源于其便宜的二手货交易和便捷的跨境贸易，而亚马逊只算已能够打压百思买、击垮实体书店亦是因为拥有便宜的3C产品和图书。

　　“电商还是靠低价，不认真你就输了”，鲁振旺这样认为。其实，电商网站低价的背后是供应链效率的比拼，从苏宁易购的快速崛起便可看出端倪。但可以确定的是，低价是电商的基础，“必要条件，不是充分条件”。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)