电商鏖战，传统鞋服企业该何去何从？

　　【中国鞋网-滚动快讯】去年鞋服市场打折促销，价格战成为整个行业的关键词。不仅线下专卖店、百货商场掀起了打折促销潮，电商平台之间的价格战更多强烈。从去年的价格战趋势来看，2013年整个电商行业的价格营销竞争态势不会减弱，面对这样的情况，陷入高库存、低利润等鞋服企业要如何应对?

　　电子商务的兴起，让不少传统企业改变传统鞋服企业借助线下单一渠道进行销售的手法，纷纷将目光转向乐购网 、天猫、京东商城等电商平台上，拓宽销售渠道。越来越多的电商平台让传统鞋企应接不暇，当然在选择电商平台的过程中需要具体平台具体分析。

　　在鞋类资源十分丰富的中国市场，李宁、安踏、361度等品牌也经营网络专卖店。自李宁官方网站上线以来，电商网络贸易成本低、效率高的优势就曾让李宁的销售额不断上涨。但是随着越来越多的传统企业从事电商，竞争的日益激烈，让电商平台逐渐发展成鞋服企业清理库存的关键渠道。传统企业的竞争、电商平台的竞争给鞋服企业的销售模式给增加了不少难题。

　　一方面，电商为了促销大量囤货，另一方面传统企业却把电商渠道作为处理库存的下水道。即使是国际知名品牌阿迪达斯也经常与电商合作，在以“五折封顶”、“店庆日”等不同形式进行大幅度促销。尤其是去年电商之间凶猛的价格战，以前较少打折的优惠也变多，日益高垒起来的库存让昔日高高在上的鞋服品牌不得不放低身段，加入打折洪流。

　　有不少消费者反映，以前极少加入价格大战折扣优惠竟然低至4折。有业内人士称，这个是市场发展的必然结果，连线下实体店的打折力度都不断增高，何况是线上的网络商店，网站甚至出现100多块钱的，让不少消费者不禁怀疑起鞋子质量的真假。

　　不过，有媒体报道，去年针对网络市场专门研发了多款专供产品，每双只卖300元，即使是之前广受消费者、运动爱好者欢迎的的降价幅度也达到历史之最，从销量看，虽然去年整个鞋服品牌的销售额上涨，但是其实每个电商的销量却没有多大变化，在这样的运营压力下，价格大战依然将会是2013年整个鞋服行业的主题。网上不断出现的低价格耐克鞋，让消费者在的问题上争论不休。这些问题的根源就在于库存积压，也掀起电商之间日益激烈的价格大战。

　　今年，鞋服的库存之痛从线下蔓延至线上，安踏也企图通过这样的电子商务渠道消化库存的品牌企业再次背负压力。传统鞋服企业制造的产品太多，自身的库存压力大，在借助电商销售的过程中，也将库存压力转移到电商平台上，传统企业通过电商平台难以消耗的库存也造成了电商的高库存，毕竟市场的需求量与之前相比，没有太大的变化，久而久之也让电商之间的促销大战不断蔓延。比如在淘宝，的价格远比线下及其他鞋类电商来得低。

　　面对这样的价格竞争，以“快、狠、准”为主要特征的快时尚模式的一些品牌企业纷纷制定合适的策略应对，包括、美特斯邦威等等在内的国内外时尚品牌，纷纷改变运营策略。而传统品牌企业拥有完整的生产线，有足够的生产实力来应对电商订单，并且在客户体验上进行不断的完善，不能让电商之间的价格战降低了消费者的服务体验。著名国际品牌鳄鱼，通过进行产品销售，服务上也时刻保持消费者优质的体验，只要消费者提出问题，仍然不惜代价解决，以保证品牌的知名度和美誉度。

　　电商价格战的层出不穷，虽然给供货商带来实惠，却对传统鞋服的品牌度造成损害。鞋服品牌一定要与电商平台达成深度合作，、安踏等品牌应该通过技术、模式创新等方式来是实现双方的可持续发展，特别是面对竞争愈加激烈的2013年，鞋类电商之间的局势更加严峻，如果耐克、、阿迪达斯等品牌推出的低价商越多，行业的整体毛利也会越低，抢滩市场不能仅仅依靠价格战的厮杀，物流、人力成本的持续上升，会让很多鞋服品牌乃至鞋服电商面临资金、货品的双重压力。

　　价格战的风潮愈演愈烈，传统鞋服企业要想在网络市场抢占优势地位，就必须再资源整合、营销创新、协作能力等不断整改，并制定有效的措施规避可能出现的后果。例如著名户外品牌在与第三方平台上的合作商，积极为电商平台提供良好的产品，以完善的供应链规避价格战可能带来的风险，实现品牌、销售的双重完美结合。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)