耐克跌下神坛狂开“折扣店”在即

　　【中国鞋网-品牌动态】作为国际一线运动用品品牌标杆的耐克(专卖店)，终于放下矜持开始“自降身价”。日前有消息称，来自耐克内部的人士透露，为了清理产品库存，耐克计划今年在国内开40到50家工厂店，产品折扣将在三到四折，幅度之大堪称前所未有。不仅如此，据称，耐克工厂店的开店范围将从一线城市开始向二、三线城市扩张。

　　羊城晚报记者日前走访天河城和正佳广场等购物中心内的耐克专卖店，发现不少商品在打7至9折。然而记者观察到，真正付钱将鞋带走的顾客并不多。天河城耐克专卖店一位售货员无奈地向记者表示：“打七折也卖得一般，九折以上的(顾客)兴趣更不大。而且现在款式更新很慢，客人也没新鲜感。”

　　事实上，自2012年年初以来，耐克在中国市场的头等任务就变成了清理库存——其在华订单增速逐季放缓就是最好的说明。耐克2012年第三、第四财季和2013年第一、第二财季的情况显示，其在华订单的增长情况分别为24%、5%、-5%和-6%。

　　相比起来，耐克工厂店或是比较能激发顾客购物欲的地方。一名体育品牌行业内部人士透露，“耐克工厂店的杀伤力比较大，在一公里商圈以内，其他的体育品牌和折扣店一般很难生存。”

　　有媒体报道称，耐克内部人士透露，目前该公司最新计划是打算在全国新开40到50家门店。除了北京(专卖店)、上海等一线城市，耐克还打算将这些门店开到二、三线城市。

　　在海珠区的耐克万国广场店内，一位店员告诉记者：“我们这里原价229元的名牌运动服只要79元，548元的运动鞋优惠价是199元，很多人开车来扫货。”这家店也是耐克在广州的唯一一家直营工厂店。

　　运动品牌“不打折就卖不掉”

　　“体育运动品牌正在经历一个‘不打折卖不出去’的阶段”，知名体育产业观察员马岗向羊城晚报记者说，“耐克没有公布数据，无法得知其具体库存。但2012年上半年，6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元，与2011年年底36.99亿元的总库存相比，有所增长。”

　　马岗认为，在高库存形势下，打折或是运动品牌必经的“阵痛”。记者昨日在淘宝网输入“代购nike”字样，发现价格在300元上下的耐克鞋销量最高，一双普通黑色板鞋月销量过千。记者与小二聊天得知，该店售价基本是耐克吊牌价的五折，且“受理报货号代购”的业务。与此同时，同一家店内，售价超过500元的耐克鞋的销售量基本不突破50双，差异明显。

　　“向二三线城市进军的策略是对的。”马岗分析称，耐克曾做过市场调查，其之前在二、三线城市，尤其是三线城市开店失败率居高不下的原因之一就是标价太高，普通居民无法负荷，“就耐克的品牌影响力，如果折扣足够吸引，要把消费者拉回来很容易。”

　　针对广州地区出现的因更新缓慢而造成的客源流失。马岗则表示购买体育品牌的顾客有两种，一种对款式有追求，一种对价格敏感，“相对来说，二三线城市的居民可能就是对价格敏感人群，但如果一味减少订单放缓周期，也会造成前一种顾客的流失。”

　　彪马关闭90家不盈利店铺

　　在特步宣布2013年拟关闭100至200家门店后，全球第三大运动品牌德国PUMA(彪马)日前宣布将关闭90多家不盈利店铺，这是其实施转型与成本削减计划过程中的一部分。

　　彪马此前公布的财报显示，2012年全年其综合销售额上升了8.7%，总额略低于预期。因清理库存，彪马的毛利率从49.6%下降到48.3%，尤其是鞋类产品降得最多，毛利率从49.1%下降到46.5%。仅仅去年四季度，彪马亏损额就高达5680万美元。

　　彪马方面还称，2013年将在有利可图的位置继续开设新店，但主要目标是在新兴市场。其预计，将在2013年年底新开540店，但与2012年全年新开的590店相比，有所减少。同时，该公司还在削减影响盈利的生产线，计划至2015年底缩减三成左右。

　　业内人士认为，除了受欧洲市场的持续低迷及中国市场挑战的影响，这次的业绩不景气还与彪马在持续性潮流引领上乏善可陈等因素有关。和本土运动品牌近期关店潮一样，彪马关掉亏损的门店、选择新市场再开店也是其主动调整的表现。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)