鞋店商家以一技之长突破电商之“网”

　　【中国鞋网-鞋业趋势】网店冲击实体店，已经是个不争的事实。从商场到书店，都是这个样子。抱怨、怒骂，显然不是解决问题的办法，日子还得过，突围之道就成了商家绞尽脑汁要思考的问题。

　　友好广场附近一家大型商场，自从开业起，买卖就不是特别好，有点像娱乐圈那些半红不红的明星。你说快没市场吧，还算能将就经营下去，但你要说营业额多么好，也是不可能的事。据该商家的售货员说，最怕试衣间里“咔嚓”一声响。不用问，也知道顾客在里面干什么，果不其然，顾客笑容可掬地从试衣间走出来，说了声谢谢，把新衣服递还给售货员，过不了几天，淘宝送货的快递人员一定会敲响这个顾客的家门……

　　类似这样的场景多了，商场就开始想应对办法。通过科学的调研和实战的分析，他们得出的结论很靠谱：在所有可以网上淘宝的货品中，鞋是为数不多的“打麻烦”的商品，虽说知道自己穿多大号码的鞋，但因为鞋的款型、脚在上下午的变化，或多或少都会产生偏差，而且，这种偏差是不可容忍的，衣服买大了还能将就，鞋买不合适了，脚不舒服啊。于是，虽然网购盛行，但是大多数人还是喜欢到商场现场买鞋，买着放心，也安心。不用一遍遍联系卖家更换鞋号，耽误了时间成本不说，心里也觉得麻烦。

　　于是，该商家推出了“抢鞋日”，每个月有那么一次，固定的时间，你来买鞋，能享受到比平日折扣大得多的，这样一来，积累了大量人气不说，还为其他楼层带来了效益，毕竟，你来“抢鞋”，其他楼层也得要逛逛吧。

　　在商言商，现实把商家逼到了一定的份上，就必须有这样具有突破性的思维，不能固守残缺。比如某大型书店，常年如一日的营销模式，在网络书店大肆吞噬市场份额的同时，根本没有有效的营销手段加以阻止，工作人员也大多倦怠，还是上世纪90年代书店营业员的样子。这样，谁会在书店买书?

　　时代变了，消费者的诉求变了，商家也真该到了摆清楚自己位置的时候了。转变经营思路不是一句套话，还得要开动脑筋，结合当下热点，好好琢磨琢磨。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）