电商业品牌逐渐涌现 溢价模式正在形成

　　什么是溢价?

　　就是在正常竞争的条件下，比市场销售价高出了那部分价格。

　　比如在竞争存在的条件下，同一件衣服，假如成本是50，所有人都卖100，那么这是正常定价。结果有一家店居然卖120，那么这个相差的20块钱就是溢价。

　　所以对于溢价而言，有三个主要因素围绕在它的周围，一个是消费者，一个是商家，一个是产品。

　　那么在这三者相互作用下，溢价就发生波动。

　　假如消费者对价格不敏感，那么溢价就会提高，比如奢侈品店。

　　假如商家的服务周到，那么溢价就会提高，比如一些饭店。

　　假如产品太好了，那么溢价也会提高，比如iPhone。

　　因此说溢价必然会围绕这三点来说。像那文中所讲的“只有正确时间正确的满足消费者最重要的需求，才会产生溢价”，一方面这叫正确的废话;另一方面少东西。你的商家呢?你的产品呢?应该说“商家通过他的服务和产品满足了消费者最重要的需求，才会产生溢价。”这才是更加正确的废话。

　　所以不能这么讲。

　　那么如果要谈溢价从哪里谈好呢?iDoNews 小牛觉得从他们聚焦点——品牌来讲更好。

　　品牌本身会产生溢价。

　　这个结论相信很容易理解。

　　因为小牛相信，很多人都曾经疑问过，为啥同样的加上个名字就身价倍增。

　　原因就在于那个名字不仅仅是个名字，它还是个品牌。

　　这在线下的商业中已经得到证实，并且被挖掘的很深。

　　但是线上的品牌效果如何呢?

　　线上的品牌会产生更高的溢价。

　　因为对于电商而言，在网上有两个更重要问题的要解决。一个是在虚拟空间内很难确定自己的位置。另一个是在纷乱的信息流中很难将彼此区分。简单的来说就是，一个问题是在于人们怎么找到你这个店，另一个问题在于人们为什么找你这个店。

　　前者需要依附品牌来解决，比如依附到淘宝上，靠其来引导流量;而后者则是需要建立品牌来解决，比如最终开个店。而这两个问题联系起来之后，就成为目前很多电商在走的一种商业模式。比如已经走出来的阿芙精油、NALA等。

　　那么有人说了,我在淘宝中做的好好的,为何还要建立自己的品牌,最终跳出去呢?

　　原因有两点。尽管说淘宝能够很快的引到流量，但是问题在于这只是权宜之计，尤其是薄利的电商面对不断上涨的SEO，没有人不会头疼。第二点在于无法享受品牌溢价所带来的更高利润，因为在依附淘宝品牌的过程中，很大一部分溢价价值被淘宝这个品牌吸收了，一开始盘子小，自然无所谓，但是盘子大了呢?就不得不去考虑这点。

　　因此可以预见的是，未来电商的品牌会不断的出现。

　　事实上只要商家努力诚实的按照商业规则来运转，那么这种不断积累下的品牌所带来的溢价只会提高不会降低。当然只想要玩一锤子买卖的商家自然是不能懂得：

　　电商业，溢价正在形成。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）