不走寻常路 如何低成本体育营销

　请体育明星代言，很多品牌都会做，但是并非所有品牌都花得起这份钱。比如说姚明，现在已经成为继高尔夫球巨星“老虎”伍兹之后最受欢迎的体育明星，身价过亿美元。姚明两个字值多少钱，估计现在没人知道，估计也不会有几家本土企业能够请得起。 　　所以，何不换个思维搞明星代言？以姚明为例，也就是说，非得等到姚明成名后再去签他吗？在姚明即将赴NBA选秀之前，若有眼光长远的国内企业抢先签下其代言权，然后坐享“状元秀”带来的经济效益，岂不美哉？退一万步讲，就算姚明失利打道回府，企业损失的费用也不过是当下请姚明代言费用的几分之一甚至几十分之一。 　　这也就是笔者推崇的所谓压宝新起之秀的另类体育营销手段。 　　当然，压宝新起之秀有考验企业眼力和胆力的成分，但一般而言，其“投入产出比”还是十分可观的。比如，从现在开始，国内企业或品牌就可以将搜索的范围，定格在我国参加2008奥运的优势项目的选手身上。 　　耐克在这一点上可谓经典，从1986年与迈克尔乔丹签约以来，耐克开发了一系列以乔丹命名的运动鞋，整合企业资源，开展各种体育营销活动。随着乔丹的名望威震全球，耐克的销售也水涨船高，已由过去的10亿美元，发展到现在的100亿美元，而利润高达40亿美元。这不能不说是国内企业“压宝新起之秀”的借鉴。