二线电商比拼叫卖 高调营销赢取高市场份额

   【中国鞋网-电商频道】没啥大事儿，电商行业里也少不了喧嚣。记得去年“8·18”的时候，国家发改委特意查了电商所谓的“价格战”，认为其中存在虚假宣传。其实这种事在浮躁的电商领域已然成为家常便饭，不仅价格战是假的，连比价工具也未必是真的，笔者去年用了三种比价助手，结果完全给自己绕晕了，最后没少受累，也没淘到什么便宜。

　　今年的喧嚣似乎与去年又不大一样。似乎与上市公司和拟上市公司的身份有关，阿里与京东在今年都低调了不少，并没有大张旗鼓地叫卖，反而纷纷打出品质牌、时尚范儿，一副高贵冷艳的样子。反观那些第二梯队的电商品牌，叫得却越来越大声了。苏宁易购、国美在线、唯品会、亚马逊中国、当当网、1号店，还有久违的凡客诚品。呐喊的方式各有不同，但密度相当大，比如朋友圈里的帅哥美女拼图、企业CEO的脏话自黑、微博等社交媒体上的语不惊人死不休……

　　如此卖力叫卖并不是心血来潮。根据艾瑞咨询发布的数据，国内B2C市场中，天猫占57.3%，京东占21.2%，而第二梯队电商们的市场份额都在1%-3%左右，相差不多。目前国内的电商规模虽然已经仅次于美国，成为世界第二，但电商发展环境仍不成熟，营销导向性严重，“会哭的孩子有奶吃”是非常普遍的现象。第二梯队的电商们，因此大多选择高声呐喊的方式博得关注。因为一次病毒式的营销，就可能换来一次流量高峰，从而把竞争对手阶段性地甩在身后，完成自己本季度的KPI考核。

　　笔者本人对高调营销并不排斥，反而认为，企业必须要积极发声，才能避免在这一片红海市场中被淹没。因为对于第二梯队电商们来说，再不疯狂就真的老了。不过，笔者也不提倡无节操的狂轰滥炸、手段粗鄙的单纯模仿，甚至是踩在竞争者身上的攻击与抹黑。除此之外，作为消费者，笔者也希望看到更多有创意、有品位的营销策划，以及不含水分的促销、不玩猫腻的降价。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）