红蜻蜓深耕“精零售” 综合布局稳健发展

     【中国鞋网-品牌观察】毫无疑问的是，近年来，中国国产类企业正在进入一场残酷考验期。在面对市场发展环境变化，竞争力水平不断增强，国际大牌的内外夹击下，国产鞋业品牌面临生存危机，行业大洗牌在所难免。

　　面对不断变化的高竞争，如何布局而谋求稳健发展，打造更具抵抗力的综合实力成为国产品牌面临的最大问题，此时，国内知名品牌—鞋业也处于发展的十字路口上，对市场走势与需求判断之下，强化终端营销能力仍是鞋企最有力的手段，而拓展新兴市场，丰富和精细化产品线，则让发展势头更为稳健，为此，红蜻蜓提出了“强终端、精零售、广布局”的可发展路径，通过精细化的管理措施，实现更为全面的综合性发展。

　　根据Euromonitor报告，按2013年零售终端销售额统计，红蜻蜓皮鞋市场占有率为1.4%，在所有皮鞋企业中位居第三位，仅次于百丽国际和达芙妮国际。相较百丽等一线城市主打品牌，红蜻蜓的发展根基一直在二、三线城市之中，其品牌文化属性与门店网络覆盖都占据领先优势.

　　在快速发展初期，红蜻蜓采用了直营与特许加盟相结合的渠道模式，有效整合自身和加盟商资源，实现了经营规模快速扩张。目前，红蜻蜓销售网络覆盖全国各省、直辖市和自治区，并且在华东、华南、西南占据领先市场地位.截至2014年12月31日，红蜻蜓的营销网络终端达到4,321间，其中直营店502间。

　　随着鞋业市场调整期来临，红蜻蜓将“扩张”模式迅速转变为“深耕”模式，主要为增加高品质直营店面比例，增加大面积、高品质综合性旗舰店，筛选掉了部分小、低型加盟商户，增强品牌辐射力度，增加销售投入，从整体上拉动红蜻蜓走向品质型、高性价比的综合皮具生产商，其产品类型上也从传统女鞋、男鞋，增加了皮具配品以及等。

　　2010年，红蜻蜓收购红蜻蜓儿童用品，产品延展至儿童用品业务，其旗下的红蜻蜓童鞋等开始获得不错的市场销量，而这只是红蜻蜓布局新兴市场的第一步，未来，红蜻蜓还将继续推进单品牌、多品类的产品格局，形成更能抵御市场动荡的实力资本，走出稳健发展的新步伐。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：  ）