泉州力造电子商务“新乐土”（图文）

     【中国鞋网-国内动态】泉州作为民营经济发展的乐土，如今也是电商发展的乐土，阿里研究院分析了电商百佳县的三个特征，分别是经济基础好、创业者和小企业数量多、互联网在企业和居民中渗透率高。

　　集群优势：成就“上网路径”

　　泉州的电商发展正在形成一个“群雄并起”的版图：各县(市、区)原有的支柱性产业集群，正成为其拥抱“互联网+”的路径，例如晋江的服装、石狮的纺织辅料、安溪的茶叶。

　　在理想好茶品牌副总监陈士信看来，泉州拥抱“互联网+”有较大的优势。“泉州拥有多个传统优势产业，比如晋江的鞋业、服装，南安的卫浴，安溪的茶叶，德化的陶瓷等。”陈士信表示，产业集群也为县域电子商务奠定了坚实基础。产业集群在供应链协同、人才集聚、知识联盟、关系网络等方面形成的优势，通过电子商务进一步扩散和增强。

　　泉州作为民营经济发展的乐土，如今也是电商发展的乐土。以安溪为例，安溪茶叶电商协会会长郝建佐和记者分享了一个数据：今年1月份到4月份的茶叶电商交易额达到4个多亿。对此，安溪弘桥智谷电商产业园董事长助理曾伟昌指出：“安溪做电商有着很大的优势，本身安溪就拥有茶产业、藤铁产业。这些，都是比较适合在网上销售的，当时我们产业园设在这里，就有辐射和扩散安溪产业优势的考虑。以茶叶为例，通过我们产业园的平台效应能将安溪的传统产业集聚在一起，减少了物流成本，能保证了售价更低，但茶的品质不下降。”

　　这种以当地特色传统产业为依托的互联网模式，在泉州各县(市、区)都得到广泛的应用。李金良就以南安北部电商创业园为例向记者介绍说：“在电商的发展上，福建已经超过广东，这是因为泉州各县(市、区)拥有众多的产业集群、产业带，且做电商的比较多。像南安除了水头的石材、仑苍的水暖等产业集群之外，在南安北部同样分布着一些产业群，主要为家私产业带，和母婴产业带。其中，九都是做童鞋的，梅山则有不少生产童车和纸尿布的企业，但南安北部的几个乡镇就能抱团形成一个母婴产业链，并通过互联网来放大这一产业优势。”

　　华侨大学工商管理学院教授陈金龙分析道：“泉州发展电子商务的一个很大的优势，就是我们具有完整的产业链基础做后盾，这不仅为电商提供的基础，同时也成为发展O2O的很好的条件，这就会使我们电商发展的速度会比较快。”

　　在厦门大学经济学系副教授丁长发看来，泉州的纺织鞋帽产业十分发达，而轻工产业是比较容易在网络上销售的。此外，泉州浓厚的商业氛围也十分重要。丁长发表示，“福建和浙江两省商业意识最为浓厚。相比广东、江苏等地，福建、浙江的商人跑到全国各地甚至国外做生意的更多。像泉州过去就有一支庞大的供销大军，把当地的轻工产品推到全国各地，现在这些人坐在家门口就可以做生意了。”

　　营销革新：敢尝试新方式

　　如今，泉州的各个产业都在电商领域找到自己的一席之地，并以此带动线下产业的发展。但在“互联网+”时代不断涌现的新业态、新趋势里，传统产业对于互联网的定位也应更为精准、清晰。

　　郝建佐就指出：“电商之所以能这么火热，是因为目前产品信息不对称，比如同样的一款产品线上的价格会比线下的低，这无形中就刺激了老百姓选择网购。其实，电商只是一种手段和工具，表面上是在增加营业额，实际上是将线下的产品进行一次‘搬家’，造成线下成交量的收缩，我的理解是‘互联网+’要更好地服务传统产业。要做到这点，可以从新客户的开发与老客户的维护两方面入手。前者，重在多元化营销;后者则以质量、售后为主。”

　　来自山西的小伙子斛辉，作为阿里巴巴集团派驻泉州的工作人员，敏锐地发现其中蕴含的商机，2011年他毅然下海，凭借自己掌握的丰富电商运营模式与人脉资源，锁定“电子商务代运营和技术、视觉外包服务”两大领域，开始人生的创业之旅。

　　“泉州有供应链优势，而且企业都敢于尝试新的方式，愿意为创新转型投入。”斛辉告诉记者，泉州一系列发展电商优势都让他决心下海创业，事实证明，他的选择是正确的。如今，泉州市勾勾手电子商务有限公司创始人兼总经理斛辉，取得了令业内刮目相看的业绩，勾勾手迅速占领市场，为200多家电商企业做相关的技术服务。斛辉表示，“勾勾手刚开始发展的时候，为了生存，可能什么样的企业订单都会去接，如今，勾勾手施行‘减法’，要做全母婴品类的服务商，专注‘小而精’。”

　　“同时，泉州创业氛围浓厚，创业、创新意识与电商结合，发展自然快。”陈士信表示，多年的产业积累，让泉州集结了一大批广告、营销、设计等领域的人才，传统产业发展遇到一定瓶颈之后，“互联网+”为传统企业指出了通过互联网整合资源、重整渠道的转型升级之路，但最为根本的还在于产品，还是要把产品做好。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：）