如何对症下药，躲开鞋服市场“痛点”？

     【中国鞋网-要闻分析】传统经销模式亟需淘汰，但又不知采用何种创新经销模式? 7月1日和7月4日，2015广东服饰皮具鞋业品牌代理对接会恳谈会分别在广州白云世界皮具贸易中心二期和花都东泰莱山庄如期举办，这两场恳谈会均由皮具商报社和服装商报社主办，皮具商报社长陈海平针对如今行业现状及机遇点进行了深入分析，同时提出冲锋号解决商业模式，鼓励广东的品牌商走出去，线上、线下主动出击抢客户!

　　渠道扁平化需求加大　供应商获取经销商能力有限

　　在恳谈会的开场，陈海平都会强调要分析摸透市场现状的重要性，他提到，今年的生意不好，要思考问题出现在哪里，有什么变化，这些变化又是什么原因引起等，这些都要分析透彻，而且还要实施一些有效措施来应对这些变化。在恳谈会上，陈海平准确分析当下的行业“痛点”。

　　痛点1：渠道繁冗

　　陈海平提到，传统经销模式，产品到达零售终端之前的中间批发环节过多，从货源厂商依次到全国总代、区域总代、省代、市代、零售商，最终到消费者，各环节价格层层加码，使零售终端产品价格居高。在电商与行业竞争日趋激烈的双重冲击下，供应商与经销商压力倍增，渠道扁平化的需求强烈。

　　痛点2：货源市场难开拓

　　行业争夺经销商竞争激烈，守株待兔式等待采购商上门的方式受到严峻挑战，供应商主动向外寻求开拓渠道的需求剧增，但占整体批发行业大多数的单个供应商面临缺乏开拓团队、成本高、风险大、时间长的难题，这些都制约着中小型行业货源厂商开拓渠道市场。

　　痛点3：电商亏损

　　除此之外，陈海平也认为，具备一定规模的供应商选择线上零售成本剧增，已开展电商的行业供应商目前80%处于亏损状态。因此他们转而向下寻求线上、线下结合或其他经销渠道的需求强烈。

　　痛点4：信息不对称

　　线下实体店在相当一段时间内，依然是整体零售市场的销售主体，实体店的零售商依然是产品批发的主要对象。即使是今后成长起来的传统电商、微商销售渠道，依然需要从货源厂商采购产品进行分销零售，因此批发环节市场总量依然庞大。陈海平表示，国内千千万万的零售商、电商、微商分散在中国各个地域，与供应商之间存在信息不对称，供应商获取经销商的能力依然有限。

　　线上线下整合资源 助力行业线下品牌对接

　　行业洗牌加剧淘汰、坐商遇发展瓶颈、旧模式渠道受电商严重冲击，服饰皮具鞋业市场难题已经步步逼近，品牌厂商要如何发展?

　　针对现在市场发展的困境，皮具商报社和服装商报社联合提出了解决目前品牌厂商难题的商业模式。陈海平介绍道，为服装、皮具、鞋业货源厂商提供在国内各省开拓渠道的服务，组织品牌厂商与经销商对接会，助力行业线下品牌对接。除此之外，线上手机平台为品牌厂商提供产品展示广告平台，并且通过手机平台为各地经销商提供买手服务。

　　据了解，2015广东服饰皮具鞋业品牌代理对接会的运作模式是线上线下结合为中国服装、皮具、鞋业打造B2B第一批发平台，并且依托以上平台以及行业新闻传播将供应商、采购商作为消费者整合，为中、高端消费品提供营销资源。“陈海平社长的演讲内容很客观，能够准确反映市场的现状。冲锋号传媒的这种对接会模式也是比较创新，也让客户和品牌厂家直接进行对接，我个人觉得这种模式挺好的。”奥王箱包推广部经理彭国兰在恳谈会现场接受记者采访时如是说。

　　陈海平提到，在2014年7月举办的华东区域线下品牌对接会中，现场成交火爆，来自香港的品牌“5mm”，成功签约代理商8家，一日多时间现场销售货品20万元，超出品牌厂商预期。多数品牌商表示，跟随冲锋号传媒团队主动出击的效果如此火爆证明市场需求巨大!（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：）