中国鞋网：百丽真的不能光卖鞋了！

     【中国鞋网-品牌观察】几乎所有的传统零售实体店都经历着一场考验，中国最大的鞋履生产和零售商百丽也不例外。

　　百丽最近发布的2015/2016财年第一季度(2015年3至5月)财报显示，百丽鞋履业务同店销售额下降7.8%，门店净减少167家，相当于每两天就要关闭一家门店。

　　这并不是第一份不尽人意的财报。去年，百丽鞋履业务的同店销售额每一季度都在下滑。百丽国际的CEO盛百椒在一次公开场合中表示，公司高速发展的时代已经过去。

　　之前，百丽一路向上的发展轨迹是由规模生产、零售网点扩张和数十笔收购堆砌而成的。它通过为香港客户做OEM生产商起家，但很快便意识到掌握品牌和产品的零售流通环节能带来高附加值。

　　1993年百丽进军内地零售市场，1998年开始陆续引入和收购思加图(Staccato)、真美诗(Joy&Peace)、天美意(Teenmix)等品牌。如今，它在鞋类业务上一共有13个自主经营品牌和7个代理品牌，这让它在设计、生产、物流、管理等方面形成规模效应。

　　百货商场和购物中心在各地的兴建也曾给百丽提供了机会。百丽将它手中的品牌尽可能地铺满了从一线到低线城市的各个商场中，在门店扩张最迅速的2011年，它的新开店速度达到了每天8家。

　　其最新财报显示，百丽在国内共有零售网点1.97万家，密集的门店和柜台数量让它能高频率地出现在消费者面前。

　　然而和其他零售商面临的问题一样，消费者不再那么钟爱线下购物了。百丽从单一的生产商发展成零售商和代理商，以此获取产业链下游的附加值，如今电商的发展却给了一些小生产商机会。它们能够省去中间环节、以更低的价格直面消费者，小批量的生产也让它们能更快地跟随时尚潮流，不断推出新品和定制化产品。这分流走了一部分百丽的顾客，再加上物流、人工、租金成本上升，百丽原先的线下门店拓展策略不再是个划算的商业模式了。

　　消费者对“快时尚”理念的接受让用户逐渐疏远百丽这样的鞋履“老牌”。百丽旗下品牌的鞋履单价多在300至800元之间，高于不少快时尚和新兴品牌。而年轻一代的购买者也正在养成新的消费方式—花更多的钱买一双鞋穿到底已经过时了，他们更倾向于买几双价格便宜、不同款式的鞋，并且迅速更新。

　　当然，百丽也在对它那已显得笨重的商业模式进行调整。它在2011年成立优购网售卖鞋履和服装，公司2014年收入达到20亿元，盈亏基本平衡。不过这个垂直电商网站的名气仍十分有限，这让它在今年与天猫合作，共同“深掘大数据价值”。天美意的一位负责人称，该品牌今年会在天猫和淘宝众筹平台启动“潮品众筹”。这个项目声称会让顾客不再只是消费者，而是众筹鞋品的合伙人，获得一定的投资回报。

　　在这些改变真正起作用之前，百丽还做了另一项策略调整：增加对服装业务的投入。它在2013年收购了日本服装零售商巴洛克(Baroque Japan)31.96%的股权—已经在国内一线城市购物中心中崭露头脚的Moussy正是巴洛克旗下的品牌。在收购巴洛克一周后，百丽又与意大利的高端服装品牌蓝诺(LNUOI)签订了收购协议。

　　目前，巴洛克的业务已从收购前的北京、上海拓展到了广州、深圳、武汉、成都和杭州。但目前，这些转型举动尚没有让年收入400亿元的“中国鞋王”的业绩再次变得“百丽”。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。）