中国鞋机制造商面临挑战

随着中国市场的开放和世界制造中心向中国的转移，国外鞋机公司正在涌入中国，纷纷建立工厂，希望能够充分利用当地低成本且高素质的劳动力。他们的出现无疑会抢走大量的制造订单。 但是，面对入世和全球化浪潮，中国本土的鞋机公司也希望能够在潜力无量的海外市场取得更多份额。然而，这并非易事。在争取国外客户方面，中国鞋机公司面临诸多挑战。 国际著名鞋机公司与各自合作伙伴建立了稳定的关系。中国公司在以往与国外对手的竞争过程中，也正是利用与本地客户的密切关系获得订单的。这次，这种密切联系使得中国鞋机公司倍感压力。 目前，大多数中国鞋机公司几乎没有在海外设立办事处，因此也就无法吸引国外客户。尽管越来越多的中国制造商正在努力建立新的销售渠道，以拓展海外市场。但目前这些尝试是否取得了成功仍未可知。 由于企业文化存在差异，加之外国客户大多对中国公司的产品不甚了解，以及缺乏跨国运营能力，中国鞋机公司在国外的自我推销面临重重困难。就试图走向国际市场的中国公司而言，与外国合作伙伴建立联系共同拓展海外市场不失为明智之举。 在与强大的国外对手的竞争过程中，中国鞋机公司发现，低成本生产往往很难成为其卖点，因为国外公司照样可以在中国设厂以实现低成本制造。而且，由于全球鞋机能力过剩，中国的鞋机公司目前很难从国外市场分一杯羹。 但是，并不是说中国鞋机将永远被挡在围墙之外。事实上，如果策略得当，也有机会获得国外客户的青睐。 中国制造商拥有一张王牌，它们对大陆本地的经营运作模式更为熟悉和适应，能很好的根据本地的实际情况做出正确的决策和判断。可以根据国内市场的需要生产定制产品，国内鞋机领域，其能量不容小觑。在全球其它地区出现市场低迷之时，中国市场仍保持蓬勃向上的势头。而且，中国皮革工业的“二次发展战略”为中国鞋机公司打开了机遇之门。 中国鞋机制造商要取得成功，有几点是必不可少的：首先是战略的制订，是做全球化的鞋机提供商，还是立足于本地市场；是为多个应用领域提供服务，还是只针对特定领域；除了产品之外，是否还要提供增值服务，提供哪些增值服务等；另一方面，中国鞋机制造商是通过联盟取得规模效应，还是立足于自身组织成长，对中国鞋机公司来说，还需要有很好的供应商团队、完善的供应链设施和供应链管理等。都是直接影响中国鞋机制造商成功的战略要素。