Zalando为何在竞争对手网站销售自有品牌产品

　　【-电商频道】欧洲最大的网上时尚产品零售商Zalando表示将发展自有品牌，寻求进军新市场，并在竞争对手网站上出售产品。

　　该公司旗下自有品牌zLabels首席执行官Jan Wilmking表示：“我们看到了在其他平台上销售的巨大潜力，我们想在Zalando之外的平台扩大品牌影响力。”

　　Zalando销售额中，仅有10%-20%来自17个自有品牌，相比之下Asos是50%，而英国时尚产品网上零售商Boohoo是100%。

　　但是Wilmking表示不想达到与Asos一样的自有品牌销售份额，他预计zLabels也会以一定的速度增长起来，或许品牌销售额将占年销售总额的20%-25%。

　　他表示：“Zalando有广泛的受众，ASOS非常专注为年轻消费者提供时尚产品，而我们的产品能让消费者觉得物有所值。”

　　害怕与品牌敌对?

　　Zalando比ASOS更加专注销售Gap、和Top Shop等大品牌产品，目前它为欧洲15个市场提供了1500个品牌的产品，相比之下ASOS仅有850多个。

　　该策略目前很有效果，因为很多品牌，特别是高端品牌都避免在亚马逊上销售。但专家预计，该状况将有所改变，因为亚马逊正提高它在服装领域的曝光率，吸引消费者到亚马逊上购买自有品牌产品，与Zalando竞争而不是ASOS。

　　投资银行Jefferies分析师David Reynolds表示：“Zalando不想全面推动自有品牌发展可能是怕与、阿迪达斯等品牌敌对，但似乎ASOS不管这么多。”

　　耐克和达斯对此不予置评。

　　亚马逊不断推进其时尚业务，包括在伦敦开了摄影工作室，它还建立自有时尚品牌，尽管分析师预计它现在仅销售1800种不同的产品，相比之下，Zalando每季推出的新设计有1万种。

　　机遇大于风险

　　Zalando计划在ASOS上销售Zign品牌鞋子，在亚马逊美国站销售Anna Field裙子，它也在天猫上试销售品牌产品。Jefferies的Reynolds表示，借ASOS销售的Zign品牌产品可以作为Zalando攻破英国市场的神器。

　　但UBS分析师Adam Cochrane对这一策略表示怀疑，他说：“平台拥有自有品牌产品似乎比在其他渠道销售更有效，因为多平台销售会让消费者少了一个到Zalando上购物的理由而选择到亚马逊购买。”

　　Wilmking表示对此不担心，他说：“在其他渠道销售自有品牌产品机会大于风险，这样我们在同行相杀中受到的攻击或许会更小。”

　　ASOS发言人表示该平台打算开售Zign，因为“我们总是为消费者提供最好的产品，不断加入消费者可能为之兴奋的品牌。”

　　Zalando给zLabels完全负责自身营收的权利，尽管Wilmking表示目前还没有公开营收的计划，也拒绝评论该品牌的盈利能力。

　　销售自由品牌产品通常比销售第三方品牌盈利能力更高，但有风险，因为时尚趋势经常变化。

　　zLabels品牌的物流和技术也脱离了Zalando，它在德国北部的Peine建了独立的物流中心，负责将产品发到Zalando及其他电商平台的仓库。

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