鞋子都可以免费送?普通鞋店年赚50万的营销方案

　　如果站在的普通的角度去解决这个问题,基本上很难奏效,你销售员口才再好,说的再多,效果都不大,因为客户可以随时到同行去

　　后来我给了他一个思路,他突然感觉有了希望,但是不知道他的格局够不够大,能不能把它落地……

　　我就说鞋直接免送了,不卖了。

　　只要把“鞋直接免送”突破,一切问题就解决了,我也不知到能不能实现,我就直接设定“鞋直接免送”!

　　我就了解到了他的客户大多是学生,而学生基本每天都要喝牛奶,还有不少是长期订的!

　　于是直接一个主张:“你以后来订牛奶在我这里订,我每年送你5双运动鞋。

　　通过计算牛奶利润2*365=730元就算700元吧，去掉鞋的成本可以赚300一个人,本来卖鞋卖地很辛苦,賺的也少,现在所有鞋店同行都无法与我竞爭了。

　　而我不仅不亏,而且还比以前赚的更多,甚至以后其他鞋店连生存都困难了。

　　破：在思考任何问题的时候,你立刻预设最好的，最不可思议的，最能产生杀伤力的事实!

　　合:不要考虑成不成立,你就先预设最完美,然后逆向合理化,合理的保留,不合理的舍弃。

　　“你以后订牛奶在我这里订,我每年送你5双运动鞋”这个主张推出之后,不仅鞋店竞争力强了,而且应往远的地方想,可以大规模圈用户,从他们身上开发利润,最简的就是培训这一块。

　　怎么做?我们是先和家长谈,愿意参与的先交一部分定金,我们先积累200个名额然后直接和厂家谈,你能給我一个什么样的价格?

　　当你拥有大量别人想要的资源客户的时候，你可以倒逼任何商家与你合作，结果就因为这一招，他周围的朋友很多，无法与他竞争，一年的纯收入达到50万。

　　降价打折，算不上好的营销方法，免费送还能赚钱，这才是高手干完的，当然其中还有很多细节没有透露。

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