孙杨守护的361°：从草根创业走向亚运会常客
近日，泳坛名将孙杨在亚运会领奖台上穿着的事件被炒得沸沸扬扬，安踏公司炸开了锅，几乎是站在国家荣誉的道德制高点批评孙杨未穿着安踏领奖服，先是在官方微博回应：一套领奖服不止于成绩，更是国家荣誉，是国家形象，规则和底线不容辱没。后又发表声明：按契约要求和国家代表队统一形象的要求，运动员在登上领奖台时必须统一着装官方领奖服。一件领奖服，不只是运动员成绩卓越的象征，更是一个国家的声誉、形象和公信力的代表。
明眼人都能看出来，这不过是一种商业博弈，还上升不到国家荣誉的高度。当孙杨第二次站在领奖台，身披国旗、用国旗贴挡住安踏logo的时候，安踏体育会再次发声批判孙杨损害国家荣誉吗?
不容否认，孙杨是近年中国泳坛的一号人物，也是世界泳坛唯一男子200、400、1500米自由泳奥运会、世锦赛大满贯冠军得主;颁奖仪式时国旗掉落他与组委会沟通要求重新升国旗的举动也捍卫了国家荣誉。经历多次大场面的他对“领奖服风波”的争议平静地回应称早已“见怪不怪”。而安踏公司也有较高的知名度，在2011年前后超越公司的市场份额，雄踞国内体育品牌榜首，目前销售额已经2倍于李宁，市值是李宁的6倍，并为本届亚运会的中国体育代表团提供领奖服。
那么，孙杨所代言和捍卫的361°是家什么样的公司?在近年体育装备业的两极分化过程中发展如何?
励志传奇的创业史
361°的历史颇有传奇和励志色彩。
1983年，丁建通投资2000元成立361°的前身——华丰。有相关人士表示，丁建通此前是吹唢呐出身，转到制鞋业，创业之初遭遇过很大困难。当时的华丰鞋厂作为一个手工鞋坊，一天的生产量是5双鞋。
3年后，1986年，华丰鞋厂改名“万事乐”，开始升级换代、引进台湾的制鞋机生产旅游鞋，据悉，旅游鞋在当时的东北市场受到热烈的欢迎，占有率一度达到20%。
由于旅游鞋不透气等缺点，几年后，旅游鞋逐渐退出市场。1994年，万事乐改名为别克公司，与美国的别克汽车“撞名”，但此后10年间别克牌的鞋子销量一路上升，直到2004年，由于美国别克汽车在中国市场的深入和对维护品牌的坚持(2004年1月，上海通用汽车首创“别克品牌日”)，体育品牌别克最终选择让步，改名361°出现在市场。
然而，始料未及的是，“祸兮福之所倚”。改名后的361°一发不可收拾，2004年的销量增加了60%，远远超过了行业平均水平。这一年的广告投放达到4000万的高点，雅典奥运会上，李永波带领中国国家羽毛球队拍摄的“中国，勇敢做自己”广告在央视循环播放，到现在很多人还记忆犹新。别克改名的第一年，就使得大江南北的观众所熟知。再之后的十多年，这个品牌与我们的生活更近了一步。
从2004年到现在，361°逐渐发展成了一个全国性的品牌，并开始涉及国际市场。2008年，它成了央视体育频道的服装指定供应商，在2012伦敦奥运会上，据虎扑调查，361°超越安踏、李宁等成为最佳营销品牌。到了更近的里约奥运会，由于巴西的经济水平不高，因此看中了361°这个具有性价比的品牌，使其成为奥运会官方赞助的首个中国体育品牌。据悉，奥运会期间，361°在巴西有900多家的门店。里约奥运会及残奥会的官方制服，包括技术官员、医疗人员、赛会服务人员、其他工作人员以及正装多个类别，都由361°独家供应。此次亚运会上，361°同样曝光率较高，它既是亚奥理事会的赞助商，也是雅加达亚运会的服装赞助商，还是中国游泳队赞助商，并在2012年就签下了孙杨。
据悉，由于体量略小于安踏和李宁，区别于奥运会，361°在近10年一直借助亚运会实现自身的国际化。2008年，361°成为广州亚运会高级合伙伙伴;2009年签约亚奥理事会，成为其全球官方赞助商。每日经济新闻曾报道，2014年仁川亚运会，361°几乎成了唯一的运动品牌赞助商，提供约合124亿韩元的服装和其他物品。
2014仁川亚运会，361°集团执行董事兼总裁丁伍号抵达仁川
因此，通过各种国际赛事，361°在从别克更名后至今的14年时间里，关注度得到了极大的提升，虽然市场规模相比安踏、李宁等头部品牌还有一定差距，但也一样走在了市场的前沿，并在游泳装备等细分领域取得了更多的关注。
体育装备的马太效应中
保持战略定力 紧随安踏李宁
据361°近年财报表现，总收益和毛利整体呈上升趋势，其中年收益由2013年的35.8亿上升到2017年的51.6亿元(人民币)，毛利则由14.2亿上升到21.6亿。其最新财报是8月23日发布的2018财年中期业绩报告。
年中报显示，受益于电商和童装业务的增收，截至6月30日的半年内，361°营业收入同比增长7.8%至人民币30.17亿元，净利润上涨5.3%至3.35亿元，但毛利率下降0.7个百分点至41.6%。
分类别看，361°三大核心产品——鞋类、服装、配饰产品的收益均呈上升趋势，分别同比增加4%、8.1%、37.9%。其中鞋类销售占据收益的比例由去年同期的46.8%减少至45.2%，而服装销售比例维持在40.1%。集团将继续专注鞋类发展，认为运动服饰市场的增加推动力主要来自对于鞋类的需求。鞋类销售虽然上升了14.1%，但是鞋类的平均批发售价减少了8.9%。服装方面，平均批发价取得8.6%的增幅，但服装销量减少0.5%，原因是2017年冬季服装与报告期内平均批发售价较高以及2018年夏季产品交付计划重新安排的影响。配饰作为鞋类和服装产品的补充，361°的策略是推出更多的高价配饰产品，导致销量下滑了12%，但平均批发售价增加56.5%，总的配饰收益因此上升了37.9%。
海外业务方面，由于受到中东地区收益不稳定的影响，上半年国际收入同比下跌30.2%至4550万元，仅占据整体营业额的1.5%。财报显示，截至6月底，361°在巴西、美国、欧洲及台湾分别拥有1316、986、518和68家门店。今年上半年，361°正式进入澳大利亚市场，8月的亚运前夕则宣布继续进军印尼市场。可以看到，尽管361°在持续多年地扩张海外市场，但其国际业务占比依然有待提高。
另外，361°也在积极捕捉体育领域的新机遇。对于本届亚运会登场的电竞项目，361°也看到了其发展潜力，今年3月就与国内知名电竞战队QG俱乐部合作，推出电竞战略，以通过电竞吸引更多年轻人群，这也是首家推出电竞战略的中国体育品牌。电竞以外，童装、“一带一路”等处在成长初期的市场也吸引了这个品牌的布局。
对比而言，和安踏一样，361°依然是个大众品牌，价格定位更适合于三四线城市。截至6月30日，361°拥有的国内5604家品牌门店中，约73.3%的门店位于国内三线或以下城市，8%及18.7%的门店分别位于一线及二线城市。营业额则暂时略微落后于安踏和李宁，但处在之前，上半年，安踏、李宁、特步的营收各为105.5亿、47.13亿、27.29亿，同比上升44.1%、17.9%和18.1%。虽然规模和增速并不亮眼，但是相比正处于现金危机中的贵人鸟和惨遭市场淘汰的德尔惠和喜得龙，伴随着在国际大赛中与安踏、李宁同级别的曝光率，361°在体育装备业分化的马太效应中，已经体现出出彩的竞争力和发展前景。
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