百丽苟延残喘 大东却越活越滋润了

    【-品牌资讯】在许多女生心里，大东可以跟便宜划上等号，但男生可能还有些困惑，，大什么东?什么大东?那是什么?

　　一般而言，在大型商超，或者知名女鞋品牌门店旁边，常常能看到大东门店的身影，玫红色的装潢，长年打折的标语，29元一双，49元一双，甚至50块钱两双的，尽管也有略贵的鞋子，但便宜的定价确实为大东吸引了不少客户。

      就是凭着“高端门店+低端价格”战略，大东成功实现异军突起，以一年卖出3000万双鞋子、年销售额突破50亿、全国拥有5000家门店的惊人成绩，引发行业内对于“大东现象”的狂热讨论。

　　与此同时，女鞋行业巨头们那边的画面看起来有些落寞。

　　陪伴了几代人的“鞋王”从香港退市;达芙妮关闭了1009家门店，净亏损高达6亿多人民币;号称“中国鞋业第一股”的星期六则1年亏掉7年利润。

　　2017年，女鞋行业骤然遇冷，许多人将这归咎于电商行业的兴起。当人们能在网上买到更低价的鞋子的时候，线下实体店就变成了试鞋间。经济繁荣时期，大家都能承受线下实体店的亏损，而当经济开始下行，潮水退去，裸泳的公司便兴起了关店潮。

　　事实上，百丽早在2014年首次出现负增长。陆续关闭了多家门店后，最终在2017年4月，百丽以531亿港元的价格被收购，这与其市值巅峰时的1500亿港元相比，缩水近2/3。而类似的故事还在不断发生。

　　但为什么偏偏是大东，在这样的情况下反而越活越出彩了呢?

　　总的来看，大东之所以能取得这样的成功，其“联营模式”功不可没。

　　当时中国鞋类市场有两种销售模式：一是以、为代表的批发零售的“连锁专卖模式”;二是以意尔康、蜘蛛王为代表的终端专卖网店模式。

　　而大东的的联营模式，区别于这两个主流模式，中央集权是其最核心的特色。2012年6月份，大东把当时已经设立，原来由代理商掌控的18个省级分公司，全部“自营改造”，改为由总公司控股。

　　代理专卖店变成联营专卖店后，店主的主要支出就剩房租和员工工资，其他资源全部高度集中在大东总部、总公司可以直接铺货给各个专卖店，这不仅能控制住混乱的代理市场，还可以直接降低零售终端专卖店鞋子的售价。所以同样的款式和质量，大东可以卖出低于同行的价格——在大东天猫旗舰店，价格普遍在50左右，最低的鞋只有29块钱，价格最高的鞋也仅269元。

　　这样的超低价，也正是大东弯道超车的制胜法宝之一。

　　很多业内人士认为，低价会阻碍创新。但是在大东，有一支数百人的买手设计团队，分布在国内国外，能第一时间发现时尚品牌的动向，进而研发出自己的产品。14天完成设计到上架，这种快速响应市场需求的能力并没有被低价困住。得益于大东零库存、卖不掉就送的经营模式，在资金周转方面有着无可比拟的快速回款优势。

　　打个比方，1亿元的资金一年周转两三次，可以做两三亿元的生意;一年周转五六次，就可以做五六亿元的生意。

　　郎咸平就曾对大东模式高度评价，“去中间化、从设计到上架共14天、一站式购物和零库存运作”是大东鞋超新模式的低价三板斧。

　　除了经营模式的创新以外，大东在品牌塑造方面没有流于“地摊货”的定位，而是通过精致高端的线下专卖店，以及先后签约大S与杨颖代言品牌，提升了自己的品牌形象。

　　当然了，大东目前的形象定位仍然在中低档路线，如何“爬”到高端路线去，并拿出相应更高质量的鞋款，是大东在下一阶段必须要面对的问题。

更多精彩内容，欢迎扫描下方二维码关注官方微信!