一双899鞋子,两年狂赚9亿,它做对了什么?
一双是经典系列Roshe Run Flyknit的新款跑鞋,网面、颜色鲜艳,闪闪发亮的“勾子”吸引着顾客心甘情愿地掏出钱包支付1299元。另一双看起来非常普通的Allbirds:黑白灰色系,羊毛鞋面,logo在不起眼的地方,但它强调自己是“全世界最舒服的鞋子”,以及“全世界最环保的鞋子”,售价899元。
这个来自新西兰的鞋履品牌,由前新西兰足球队国脚Tim Brown和可持续材料技术专家Joey Zwillinger于2016年3月联合创办。从创办之初,Allbirds就把一双鞋子的具体材料一一拆解:鞋面是新西兰最好的美利奴羊毛和南非的桉树做的,鞋底是甘蔗做的,鞋垫是羊毛和蓖麻油做的,鞋带是塑料瓶做的。就连鞋子的包装盒,90%是由回收的硬纸板盒重复利用制作而成的。创始之后的2年内,Allbirds在全球卖出了100万双鞋,这一数字意味着这2年内的每一分钟就有一双Allbirds鞋卖出。
在2018年10月,Allbirds获得了C轮5000万美元的投资,估值14亿美金,在2020年初始,Allbirds又宣布接近完成D轮7500万美元融资。完成本轮融资后,Allbirds的总融资额将超过1.5 亿美元。逐渐从一个线上销售的品牌走向线下,目前在纽约、伦敦、芝加哥等各大城市开设了十余家线下店铺。2019年4月,Allbirds进驻中国市场,在上海开出亚洲首店,同期开展线上多渠道运营:官网、微信商城和天猫旗舰店。

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