疫情之下 Lululemon 三年来首次打折清库存

加拿大瑜伽运动服零售商Lululemon Athletica Inc.（露露乐蒙）一直对打折促销非常谨慎。令人意外的是，它在网上商店悄悄推出了为期5天的打折大促。这是Lululemon三年来首次在自己的直营渠道（含线上和门店）进行打折促销。

在Lululemon的线上商店，包括男式、女式和女孩穿着的大部分服装和配饰都在参与打折。以品牌最流行的女式瑜伽打底裤为例，原价128美元的目前售价降至79美元。

过去，金融分析师们常称赞Lululemon拒绝打折的做法，相比之下，打折促销对于它的许多竞争对手来说是家常便饭。分析师认为，消费者会对折扣上瘾，以至于不再愿意全额购买，因此大幅打折会侵蚀利润率。

这是近年来困扰零售业最大的问题之一，Gap（盖璞）和Victoria’s Secret（维多利亚的秘密）等美国品牌都通过促销来吸引顾客，最近几年这些品牌的橱窗里总是竖着打折标志。

最新季报表明，Lululemon和许多竞争对手一样受到了疫情的影响。尽管Lululemon的线上业务在过去几个月里表现强劲，但由于门店被迫关闭了数月，实体零售业务萎缩，最近一个季度的销售额同比下降了17%。

通常来说，美国的零售企业会在独立日（7月4日）开始大规模的打折促销，而不是这一周之后才开始。因此Lululemon的这一“反常举动”引起了不少人的担忧，认为Lululemon可能存在库存积压的情况，这意味着他们的销售和盈利可能并不像很多人想的那么乐观，但也有不少分析师并不这么认为：

几位Barclays银行的分析师在周四的报告中写道：“鉴于新冠疫情的大背景，（Lululemon）以这种途径减少库存并不奇怪，而且是说得通的。管理层曾表示，将采取各种措施以确保在今年剩余时间内保持库存流动，同时不希望因持续和大规模促销而损害品牌。”

这些分析师还表示，他们认为Lululemon选择一次性出售库存而非让它们继续积压是更好的选择。

他们说：“从历史上看，一次性的促销清库存是一种快速、高效、低风险的方式，可以在不永久损害品牌资产的情况下处理多余库存。事实上，（Lululemon）库存促销的频率是非常低的，时间也非常短，所以我们认为，这让顾客获得了一个‘捡漏’的机会，不该把它等同于损害品牌价值的打折行为。”

虽然在盘前交易中下跌了1%，但是截至周四收盘Lululemon当日股价依然上涨了1.7%至每股315.08美元。因为疫情爆发让人们只能在家中健身，Lululemon被分析师们认为是此次疫情的受益者之一。集团的股价进入2020年以来已上涨逾30%。

另外，Lululemon刚刚以5亿美元的价格收购了纽约居家健身设备制造商Mirror，顺应“后疫情时代”的居家健身潮流。