特步国际营收首次破百亿 董事局主席丁水波详解为何“专注”跑步市场？

3月20日晚间，特步集团董事局主席兼CEO丁水波身着灰色运动上衣亮相第七届特步321跑步节线上直播间。

与此同时，特步国际(01368.HK)当天对外发布了新一代马拉松专业跑鞋160X3.0、破风背心等新品，以及数字藏品“160X-Metaverse”。

就在上周(3月16日)，特步国际(01368.HK)发布2021年全年财报，过去一年，特步国际整体营收首次突破百亿，达到100.13亿元(人民币，下同)，同比增长22.5%，相较于2017年营收51.13亿元实现翻倍，且创近五年新高;净利润9.08亿元，同比增长77.1%。

尤其是，主品牌“特步”2021年收入增长强劲，创下88.41亿元营收的纪录，同比上升24.5%，尤其是2021年下半年增速超过34%。

谈及过去一年的表现以及对跑步市场的专注，丁水波告诉21世纪经济报道记者，“我们认为一家企业要让消费者记得住，必须在某一个品类中做到数一数二。我相信跑步在所有运动品牌中是一个非常重要的品类，所以特步在2007年战略转型时就决定聚焦跑步领域，当时提出了”爱跑步爱特步“的口号，十多年来特步在跑步领域的”专注“和”聚焦“，让我们有了竞争力。”

2021年营收迈入百亿里程碑

需要指出的是，特步国际在2019年以前为单品牌特步运营，2019年开启多品牌战略，目前旗下拥有定位大众运动的主品牌特步、定位专业运动的索康尼(Saucony)及迈乐(Merrell)、定位时尚运动的盖世威(K-Swiss)及帕拉丁(Palladium)。

2021年财报显示，分品类来看，来自“大众运动”的收入为88.41亿元，占比88.3%，同比增长24.5%;来自“时尚运动”的收入为9.71亿元，占比9.7%;来自“专业运动”的收入为2.01亿元，占比2.0%，同比增长强劲达到180.2%。

对于2021年亮眼的财报表现，丁水波认为背后有几大原因，“首先是国家政策的支持，推广全民健身，推广大众运动，推进‘健康中国’建设，在此背景下，运动行业的参与者也是受益者之一。其次，越来越多的年轻消费者对国产品牌有自信，愿意选择国产品牌，使不少国产品牌增速大于国际品牌”。

在渠道方面，截至2021年12月31日，特步国际于中国内地及海外拥有6151家主要由授权分销商经营的特步品牌店铺。

除了线下门店，特步的线上业务也发展迅速。

2021年财报中，特步国际表示，“正当线下马拉松在中国内地疫情加剧时被延期或取消，我们便迅速将市场推广及销售资源转至社交媒体平台，例如抖音及小红书，并充分利用直播电商”。

数据显示，特步国际的电子商务业务录得强劲的同比增长，并占特步主品牌2021年收入的30%以上。

对于公司是如何把握私域流量及直播机会的?丁水波告诉21世纪经济报道记者，“原来电商主要聚焦在头部的一两个平台，现在电商多元化的趋势，使得特步及时抓住新机会，所以公司在电商领域的增长速度超过了线下的增长速度。直播、小程序都是我们把握私域流量、开拓营销，以及和消费者进行互动的新模式。总之，市场在变，不变的是，特步如何更好满足消费者的需求。”

而面对国潮崛起的趋势，特步如何打动年轻人?

丁水波告诉21世纪经济报道记者，“一个品牌拥有年轻的消费者就会有未来，特步非常注重与年轻人的共鸣和沟通。除了专注跑步业务，特步与少林寺于2020年开始合作，推出了‘特步X少林’联名系列。此外，特步国际推出了全新高端厂牌‘XDNA’，截至2021年12月31日，中国内地共有约200个‘XDNA’销售点。”

值得一提的是，2021年也是特步成立的20周年，特步集团发布了全新的“五五”规划，丁水波表示，预计到2025年，特步主品牌将保持其骄人的增长态势，收入目标为200亿元，而四个新品牌的收入目标则为40亿元。

巩固跑步“护城河”

“专注”跑步市场的特步，深耕马拉松市场，成为中国赞助马拉松赛事最多的运动品牌之一。 几乎在各大马拉松赛场上，都能看到特步的身影。

历年财报显示，2020年，特步在中国内地共赞助了12场线下马拉松和9场线上赛事。2021年，特步国际共赞助了7场马拉松及跑步赛事。

尤其是，特步的“160X”系列跑鞋亮相2021年4 月的世界白金标赛事—厦门马拉松赛事，首次超越国际品牌，穿着率超过50%。

面对“新冠”疫情对线下马拉松赛事的影响，丁水波却坦然表示，“疫情导致很多大型赛事停摆，但我们去年做了市场调研发现，跑者反而比原来增加了20%。是什么原因呢?因为跑步是大众的赛事，跑步有很多组织形式，可以一个人跑，也可以三五人、十来人一起跑，也可以四五万人同时跑，所以跑步受疫情的影响相对较小。”

丁水波还提到，特步有超过130万人的“特跑族”，分布在全国各地的跑团，他们有定期的训练和比赛，随着跑步人群的加大，也会对公司的跑鞋业务带来积极影响。

而此次第七届特步321跑步节上，特步国际对外发布了新一代马拉松专业跑鞋160X3.0。

产品升级的背后，是研发端的加大投入。

2021年财报显示，特步国际的研发费用约为2.52亿元，占公司总收入的2.5%，研发费用主要投放于研究及设计团队的薪金成本、研发新产品的材料成本及新生产技术的设备成本。

此外，财报数据显示，从2017年以来至2021年，特步国际的研发费用占总收入的比重一直在2.5%以上。过去五年，特步陆续推出了X-Dynamic Foam动力巢、Reactive Coil减震旋、Air Mega气能环、ComfyCubes 柔立方、FeatherFoam騛羽科技等多项专利。

丁水波认为，“我们更懂中国跑者，我们的产品专为中国跑者研发设计，无论是脚型、跑步力度，中国跑者和国际跑者都有所不同。在研发过程中，最主要的是根据消费者需求进行改良提升，同时，我们也与各家科研机构一起合作研发、与运动员一起共创。”

除了继续研发专业跑鞋，21世纪经济报道记者了解到，目前特步国际正在推动旗下跑鞋产品“从专业到大众”，“从竞速到生活”的拓展。

对于这一战略变化背后的考虑，丁水波如此解释，“根据我们的统计数据，中国能够完成马拉松赛事的大概有300万人，业余跑步爱好者大概在3000万人，而潜在跑者多达3亿人。一双跑鞋可以适用于走路、快走、慢跑、散步等等多种场景，大众市场更加广泛。我们也希望这些潜在跑者能够加入跑步队伍，把‘专业’扩大到‘大众’。此外，体育的核心也开始从‘竞技体育’转向‘生活体育’，也就是说，体育不为成绩而来，体育为健康而来，为生活而来。”