为拿下adidas,他飞总部24次才得机会!现在困境不是没单“是没产能”
冠星以生产混纺短纤布料为主要业务,挂牌时营收57亿,客户包括adidas、GAP、PUMA、中国李宁等。去年业绩成长,营收逾74亿。3年前争取到全世界最大的运动服和球鞋品牌Nike订单,朝百亿营收目标迈进。
林锦茂表示,公司最大的困境不是没有订单,而是没有产能。除了原本的柬埔寨厂,2019年赴越南设立新厂,却因疫情延宕到近期才完成招标;今年斥资700万美元,并购中国大陆一家500人规模的工厂,希望尽量满足客户生产需求。
争取到adidas 业绩翻倍成长
“1995年我向大哥借6万美元,在香港租了一间大约10坪办公室,摆4张桌子,和6人会议室,重新开始。”
他强调:“我在香港累积10几年的人脉关系,有信心能东山再起。”第二次创业,成立“冠星”。
而真正让冠星站稳脚步并做大的,是1997年取得adidas订单。
adidas是他过去的客户,不过,出来创业2年却怎样都拿不到订单,“adidas的亚洲总部在新加坡,我每个月都会去新加坡,聊了两年,才争取到一个机会。”
那年,adidas新加坡主管到美国开会,带回一块特殊布料,他问林锦茂:“你能不能做出来?”他接下挑战,成功做了出来,“第二年我拿到600万美元订单。”自此,冠星开始顺遂,业绩翻倍成长。
3年前和Nike合作
李宁也是老客户
和adidas做生意,得到的不只是订单,还有眼界。
林锦茂说:“adidas会将未来5年计划告诉我们,要求我们要到东南亚设厂,如果留在中国,订单会越来越少。”2011年,他决定赴柬埔寨设立织造、染整一体的工厂,这是冠星第一次拥有自己的工厂。
2019年再赴越南设厂。因为从布料到成衣,若是100% 越南制(made in Vietnam),到欧洲免税,“因为中美贸易战,订单要往东南亚,我们要配合大品牌发展方向。”
目前,冠星客户以adidas为主,约占营收的50%,PUMA为12%,GAP 约24%。
3年前再取得Nike,约占6%。冠星在广州起家,很重视在中国内地的业务。2005年和中国运动品牌李宁、安踏等合作。
4年前,林锦茂进入资本市场,无奈冠星股价一直没有特别突出的表现。
他坦言,过去不是很了解资本市场的运作,“我决定将公司的股本做大,让投资者看到作法,对冠星有信心。”60岁的他双眼依旧闪烁著光芒,彷彿又回到27年前创业的他。