|设为首页 加入收藏

手机站

微博 |

我的商务中心

中鞋网,国内垂直鞋类B2B优秀门户网站 - 中鞋网 客服经理 | 陈经理 钟经理
你现在的位置:首页 > 新闻中心 > 要闻分析 > 安踏、特步们正在受到巴拉巴拉们的挑战

安踏、特步们正在受到巴拉巴拉们的挑战

2024-03-23 14:14:22 来源:界面新闻 中国鞋网 http://shoes.efef.com.cn/



界面新闻记者 | 黄姗

界面新闻编辑 | 楼婍沁

户外童装市场的潜力巨大,这从诸多老牌运动品牌如今高调发力就能看出。安踏、特步、北面、迪桑特、FILA等运动和户外鞋服品牌都在发力户外童装线,有的正在加速开设品牌独立童装店。

但运动品牌在户外童装赛道的对手并不限于同类品牌,它们实际上还在遭遇童装品牌的围剿。

根据抖音《2023年户外童装市场洞察报告》,2023年1月至11月间,抖音户外童装销售金额排名前五的品牌分别是安踏儿童、特步儿童、巴拉巴拉、moodytiger和暇步士Hush Puppies,平台销售额分别录得1.38亿元、9810万元、8663万元、8168万元以及7258万元。

这五个品牌中,安踏和特步都是在原有运动童装线上向户外领域拓展。而巴拉巴拉和暇步士都是传统童装品牌向户外赛道切入,而moodytiger为近年新创立的品牌,精准定位高端户外休闲童装市场。

在知名品牌集中度更高的天猫,同样呈现出传统运动品牌与童装品牌共同争抢户外童装赛道的情况。

魔镜洞察获取天猫2022年数据显示,北面童装、安踏儿童和巴拉巴拉销当年售额均超过1500万元,是天猫线上户外童装销售额位居前三的品牌。而且,这几个品牌户外童装销售额要远高于其他品牌,市场竞争头部效应明显。


巴拉巴拉balabala premium


仅横向分析抖音和天猫两个平台,不难看出,虽然运动童装品牌在两个平台的表现有差异,但巴拉巴拉无疑是传统童装品牌在户外赛道的佼佼者。

2022年9月,隶属于森马服饰的巴拉巴拉在2022年9月推出了一个高档童装子品牌“balabala premium”。这个副牌有两大主线产品,其中一个为“科技时尚系列”,包含了一系列都市机能、滑雪、越野跑山和户外探索徒步攀山等户外功能性童装产品。

巴拉巴拉幼童服装产品线总监提喆在2023年中对懒熊体育表示,“2021年我们就预判市场在2022年的时候会爆发。去年虽然由于疫情,爆发并没有很明显,但从数据趋势来看,今年应该爆发得更明显。”

除此之外,森马内部还孵化了一个童装副牌“迷你巴拉”,该品牌的目标客群是90后妈妈,产品定价在100至700元左右。由于定位是聚焦户外亲子陪伴,这个副牌顺理成章的将产品线拓展至户外四大细分场景,推出了户外轻防护、速干服、适合轻户外场景的儿童羽绒服等产品。

从抖音数据来看,巴拉巴拉在该平台销售表现最好的是适应户外场景的羽绒服饰、羽绒内胆产品,该品类贡献了42.56%的销售额。

提早布局户外童装让巴拉巴拉抓住了市场爆发的窗口。2023上半年,森马服饰旗下儿童服饰业务板块实现营收同比增长6.34%至38.246亿元,毛利率同期增长4.32%,营收占全集团68.79%。而儿童服饰是该集团唯一实现营收增长的业务板块,业绩优于旗下成人服饰业务。



在整个国内童装市场,巴拉巴拉目前的市场占有率也是第一。根据睿欧咨询数据,巴拉巴拉童装占国内童装市场份额7.1%,安踏儿童次之,市占率为1.6%。但即便是头部品牌,市占率也未超过10%,整个童装市场“群龙无首”,依然呈现分散的状态。

这从前述抖音报告也能看得出来。尽管安踏儿童、特步儿童、巴拉巴拉等品牌在线上户外童装市场的销售额位居前列,但这些品牌在整个品牌销售中的市占率分别为3.97%、2.82%、2.49%。这意味着整个户外童装市场的集中度很低,蓝海之下,谁都要来抢一杯羹。

运动品牌和传统服装品牌的大混战目前集中在儿童羽绒服、儿童外套、儿童速干裤、儿童防晒衣和儿童冲锋衣这几大品类。其中,儿童羽绒服品类的竞争尤其激烈。

在抖音户外童装市场销售额排名前十的品牌中,大部分品牌收入的三成至一半,少数近九成都是来自儿童羽绒服。而儿童户外羽绒服目前价位主要集中在200元至400元这个区间,在这里安踏儿童和巴拉巴拉正面迎战,竞争颇为激烈。

差异化或许是在户外童装市场突围的关键。根据抖音数据,2023年特步儿童在户外童装赛道有超过22%的销售额来自儿童速干裤,这也是该品牌在儿童户外赛道卖最好的品类。

众所周知,特步的专长在于跑步领域,围绕跑步运动,特步开发了跑鞋、速干裤、速干衣等各类专业性极强的单品。在特步儿童板块,特步发力的重点也仍然是跑步运动,不管是产品开发,还是品牌营销,都是围绕儿童和中小学生跑步运动及消费进行。这也不难解释,一旦切入户外童装赛道,特步仍然是从其最擅长的速干裤等跑步单品出发。



除了产品差异化,还有定价的差异。在上述一众童装品牌中,moodytiger是最年轻的一个,也是最聚焦的一个。

天眼查app数据显示,moodytiger背后的实体经营公司为慕迪贸易(深圳)有限公司(以下简称“慕迪”),创办于2019年,注册地在深圳,注册资本为3亿元人民币。根据moodytiger品牌官方对外披露的数据,2022年moodytiger的总销售额超1.8亿元,同比增长为197.1%。

Moodytiger从创立开始就聚焦轻户外童装,从最初的弹力十足的儿童打底裤开始,逐渐向网球、滑板、水上运动、高尔夫、攀岩等户外运动拓展,推出了各类适合户外场景的运动童装。


moodytiger


与传统运动品牌和童装品牌形象固定难调头不同,Moodytiger从一开始就打“亲子户外运动方式”这个时下最热门的趋势之一,看似卖得是童装,实际上瞄准的是都市精英、城市白领女性。该品牌的营销话术都是自诩为童装界的“lululemon”。所以在产品开放和营销视觉传播上,Moodytiger的童装审美就有着极高的成人化倾向。

Moodytiger在社交媒体、短视频平台上不遗余力的传播,而巨额的营销费用也转化到定价上来。抖音数据显示,Moodytiger在户外童装市场的销售额,超过44%的销售额由100至300区间的产品贡献,另有超过41%的销售额来自300至1000元价格带的产品。

在当前群龙无首的线上高价格带户外童装赛道,Moodytiger倒是抢得了先机。而且,由于精准定位高颜值的户外童装赛道,Moodytiger的各类单品的市场表现都很平均,其儿童羽绒服、防晒衣、冲锋衣、速干裤和外套彼此间的销售额占比差距不大。

在线咨询

姓名
电话
留言

快捷留言

  • 请问我所在的地方有加盟商吗?
  • 我想了解加盟费用和细则。
  • 留下邮箱,请将资料发给我谢谢!
  • 我对加盟有兴趣,请迅速联系我!
  • 我想了解贵品牌的加盟流程,请与我联系!
  • 请问投资所需要的费用有哪些!
中国鞋网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请第一时间与我们联系,谢谢!也欢迎各企业投稿,投稿请Email至:403138580@qq.com
我要评论:(已有0条评论,共0人参与)
你好,请你先登录或者注册!!! 登录 注册 匿名
  • 验证码:
推荐新闻
热门鞋业专区
品牌要闻
品牌推荐
热度排行