培训喻言：杯碟卖法

　　有一间售卖不易碎杯碟的公司，其中一位推销员，生意成绩五年来都是冠军，每年周年大会，都会对其他推销伙伴致辞，谈及成功之道，但对于自己实际推销技巧，都避而不谈。 　　终于，经过五年来同事及公司方面的诚意打动，他在第六年周年大会上，透露了他的推销秘诀，那就是介绍完公司产品之后，拿出十多件不易碎杯碟，用力向地上掷下。当准客户眼见杯碟丝毫无损，自然信心大增，因而速下订单。 　　不出所料，全公司的推销员，都运用此方法于推销之中，公司的业绩也节节上升。可是，五年推销冠军的成绩仍然是处于领导位置，同事向他请教推销之道，他说：“我早已告诉你们我的秘诀：首先介绍产品，然后尝试掷碎杯碟。有一点我要补充的是，我现在已由自己掷杯碟，改为请准客户掷杯碟。” 　　点睛： 　　1、在职场上胜出，你必须要有自己的“绝活”。 　　2、永远比别人“做得更好”，这是领先的惟一秘笈———推销如此，其他任何事莫不如此。 　　3、学会换位思考，站在对方的角度行事，往往是成功的捷径。