富贵鸟力挖外销市场(图)

    “外转内”成为风潮，擅长国内市场的企业却另有所图  　　到富贵鸟集团采访时，恰逢董事长到意大利参加展览，副董事长林和狮带领着参观该公司“国内业界最大的产品展示厅”后，采访团与该集团鞋业营销管理公司副总经理童金龙作长时间交流。  　　发家：魄力走对几步棋  　　据介绍，富贵鸟建厂于1984年，过去属家族式企业，由四个堂兄弟共同撑起，文化程度都不高，以高中生为最。  　　作为后来的“加盟者”，童金龙没有一起经历那段创业的风雨，但8年来，他觉得富贵鸟壮大与三大原因分不开。  　　第一，领导者具有闽南人“敢拼才会赢”的气质，在当年国内很多鞋业国企走下坡路时建厂，已经提前看到鞋业的未来；1994年虽然企业在走下坡路，仍冒着被人不理解的目光，次年在土地便宜的情况下，坚决购置现在建办公大楼的地皮建厂，完全体现了领导魄力。  　　第二，人才的引进和善待。据介绍，1997年该集团就花大代价从意大利高薪聘请设计师，并开始从上海、北京、广东各地引进人才，占据人才的制高点。  　　一个故事在采访中被提及：“非典”时，销售渠道都堵住了，鞋大量积压，企业半停工状态，而且没有人会知道“非典”会延续多久。但富贵鸟当时就确定了一个原则，不管延续时间多久，公司都实行封闭式管理，把大家养起来，马上建了篮球场、乒乓球桌子，买来大量的羽毛球、足球，让大家玩。外面营销人员回来也没有让他们进公司，而是在外租了两栋别墅让他们住了一个星期，天天量体温再进厂。最后，所有人才都留了下来。  　　第三，有一支比较好的开发和设计队伍。据称，其开发中心不仅是福建省鞋业技术开发中心，而且已成为国家级鞋业技术开发中心。  　　调整：增加外销份额  　　据介绍，就在其他企业从外销转入内销的时候，富贵鸟的外销正与日俱增，变成典型的内、外销同时扩大。  　　“富贵鸟”的最大优势在出货快，每天交货量可达到两万双，而且能够保证质量。所以尽管可能比别人贵0.5美金，甚至几美金，却因“快”而有竞争力，一个单在广州如果40天交货，在“富贵鸟”，可能几天就完成了。据称，其外销的量现已达总量的四成。  　　未来：新建两个百亩工厂  　　据介绍，未来五年富贵鸟有两个发展思路。第一，把男鞋制造厂从老厂搬到新厂，所以目前正在征地100亩，作为男鞋生产基地；第二，把内外销工厂分开，为此又征了160亩地，准备建成外销生产基地，争取明年开工。  　　增加两个基地以后，希望2007年的产量能在去年基础上翻一番。  　　他说，过去常说民营企业“船小好掉头”，可现在不同了，竞争越来越激烈，发展已经变成“强强联手”了，规模大，才能出现规模效益。  　　据称，目前其销售额已达15个亿，固定资产已经超过7.8亿，无形资产在2004年被评定为31.8亿元。  　　富贵鸟集团简介  　　富贵鸟集团创办于1992年，其前身为1984年创立的石狮旅游纪念品综合厂。  　　历经二十几年的发展，富贵鸟从一个注册资金不足10万元的手工作坊，壮大成拥有固定资产超过7.8亿人民币，集鞋业、服装和皮件于一体的大型企业。