柏加图：GEOX品牌的创始人的中国图谋

    52岁的柏加图(Mario Moretti Polegato)是一位典型的意大利鞋商，也是GEOX品牌的创始人和董事长，凭借其“会呼吸”的功能鞋在全球掀起了“呼吸”旋风，短短十几年里，GEOX便迅速成为意大利第一休闲鞋品牌，全球排名第四，年增长超过50%，GEOX在世界鞋业的成长堪称奇迹。
   酿酒商的奇思妙想
   柏加图1952年出生于Treviso附近——意大利东北部最富有的地区之一。年轻的柏加图最初目标就是要继承家族历史悠久的酿酒生意，毕业于农业学校并协助家族企业开拓新市场，准备在酿酒行业大展宏图。
    一次，柏加图在参加美国沙漠之洲内华达举行的制酒工业大会时，因终日走路而必须忍受脚底的酷热，于是就产生了在鞋底打几个洞的想法。他的橡胶鞋非常的柔软和耐磨，但对他的脚来说，简直是一个加热室。这一权宜之计平衡了他鞋子里的气温。回到意大利，由于他们家族拥有一个小型的皮革公司，他就要把他的设想开发成一种可行的产品。于是第一双“会呼吸”的鞋就诞生了，它能使脚透气，但又不渗水。当生产出第一批样品鞋时，他就试图销售他的产品，并建立一个颇具国际水准的制鞋公司——GEOX。这个当时直觉式的举动让他的业务扩展到全球，而且让他的家族生意变成意大利最具规模的企业之一。
    鞋王之路
    凭着柏加图的精明和睿智，GEOX这个集设计、生产和销售于一身的新型鞋公司一不留神就成为世界上最赚钱、发展最快的时尚品牌，到目前拥有约2000员工，在全世界51个国家销售“会呼吸”的鞋。
    GEOX取得显著的成就是因为对产品和款式的不断关注；研究和应用鞋子的相关技术；意大利本地市场的开拓和出口市场的不断突破。卖“技术”而非“时尚”是柏加图的精明之处。GEOX公司每年从销售收入中拿出3%投入到制鞋技术的研发。尽管制鞋巨头耐克和天木蓝公司(Timberland)不愿公开它们的研发预算，但是作为高科技公司的IBM，其研发费用也不过占其销售额的5%至6%。“因为这项技术，我改变了世界上所有人的生活。”柏加图自豪地说道。
    去年12月，柏加图将经营了10年的鞋业公司GEOX 29%的股份在米兰证交所上市，结果超额认购7倍，上市首日股价即上涨了50%，追踪市盈率达到24倍。柏加图手上120万美元的家族股份现在价值17亿美元。在130亿美元的全球大众鞋市场中，GEOX位居第五大制鞋商。
    中国市场的部署
    2003年初，GEOX与中国皮鞋著名品牌奥康牵手，正式进入中国市场。两强合作也成为近几年中外鞋业合作的经典案例，尤其是两者“双向借道”的合作模式更是备受业界推崇。与其他国际品牌进入中国的情况不同，GEOX和奥康由最初一种简单的中国市场品牌代理关系，发展到后来相继在营销、生产和设计开发上展开战略合作。
    根据具体负责GEOX中国操盘事务的上海迪姆鞋业有限公司的最新数据：截至目前，GEOX在中国共有62个销售网点，销售额近1亿元，增幅高达500%。这一增长速度远远超过了GEOX在全球的平均增速。在上海同类高档休闲鞋产品市场中，GEOX市场占有率第一、销售第一和网点扩张第一。GEOX正在形成健全的中国市场体系。目前，近30个国内大中城市“南至广州北至新疆乌鲁木齐”均有GEOX营销网点，并逐步形成上海、北京、广东和东北四大战略营销中心。目前整个中国高端休闲鞋市场则呈ECOO、GEOX和CLARKS三足鼎立之势，GEOX在中国高档休闲鞋市场的排名已跃居第二位，仅仅两年便呈“坐二望一”之势。
    2003年初，GEOX与中国皮鞋著名品牌奥康牵手，正式进入中国市场。两强合作也成为近几年中外鞋业合作的经典案例，尤其是两者“双向借道”的合作模式更是备受业界推崇。