营销趣话

    彩票出手

    体彩、足彩、福彩……目前已成了市民街头巷尾、茶余饭后的谈论焦点。北京一家餐饮业商家从中看到了“搭便车”的机会，其最近在门口挂出了一幅写着“就餐赠彩票”的横幅，显得十分醒目。

    点评：吃饭送彩票，这招灵。如果单纯打折每桌酒席少则也要让利百元左右。而赠彩票只是每人两元钱，相比之下，店主节省不少。而消费者却觉得赠给自己的不只是两元钱，或许是500万元的大奖。

    装“枪”作势

    最近，南京一家手机卖场搞的另类宣传活动引来了众人驻足观看。

    50余名学生排成一队，身穿统一迷彩服，手持仿真枪支，一边高喊手机优惠口号，一边向前行走，其中有一名男子带队呼喊口号，大家调整步伐。俨然就像训练有素的士兵队列，但喊的口号却有些不伦不类。

    点评：50人排长队一起搞促销，未免有些过于声势浩大。促销效果又如何呢？听说很多市民都表示，找学生娃来促销实在有损军人形象，也过于“玩笑”。总之，手机没有卖出几部。

    免费吃喝

    “尝一尝，不要钱！”广东一家餐厅为了拉拢顾客，在餐厅门口摆起了“免费吃喝”的桌子。只要顾客在“免费吃喝”的桌边坐下，服务员就会端上烹饪好的一盘盘田螺。

    点评：据说，在办“免费吃喝”的餐馆附近，三三两两的餐饮店实在太多，该地区竞争越来越激烈。在这种情况下，这个“免费吃喝”还十分有号召力，去试吃的人不少。当然，餐馆想推出的并不是小小的田螺，而是自家更多的拿手菜。