综合性代理营销机构将成主流

    近期上海中原物业代理有限公司的门店数量扩展到102家，同时今年中原物业定下的期望目标是中介住宅市场份额提高到20%，业绩做到4个亿。中原物业董事总经理谭百强表示，中原在进一步扩大二手房业务范围的同时，一、二手房的业务联动比例也将会进一步增大，并且他预测今后的综合性代理营销机构将成为市场主流。

    中低档房源将进一步扩大

    对于中原物业近期的门店数量扩大到100家以上，谭百强表示，这一开店趋势属于中原物业的正常发展。他认为，中介公司因为运转模式固定，所以需要用门店的数量来进行业务方面的进一步扩大。

    而且目前上海二手房市场的整体房源数量很大，可以说中高档市场的份额均未饱和，因此还有进一步扩展的空间。

    在扩大中原物业中高档二手房业务的同时，中低档二手房业务也已经被列入中原物业的考虑发展范围之内。

    谭百强表示，中原以往是以中高档二手房业务为主，其交易的房源总价主要集中在100万-300万元，不过如今总价在50万元左右的中低档房源，其门店也开始有所涉及，而今后将有可能会继续向这一方面发展。

    综合性代理公司将成市场主流

    在对于市场预测方面，谭百强指出，今后房屋营销代理机构将会从现在单一关注住宅方面，逐步扩大的别墅、商场、写字楼等所有与房产有关的方面。主要是因为随着目前市场上综合性楼盘的数量在逐渐增多，也就是说一个楼盘中同时包括住宅、商场等建筑类型，这从一方面已经决定了今后代理公司的多样性；同样的，随着这类综合性楼盘数量的不断增多，开发商们也将在选择代理的时候，更加倾向于综合性的代理营销机构。

    而中原物业的一、二手房联动业务，在今年将进一步扩大，同时会进行改善，更加发挥一二手联动强大的威力。比如，数据库的更新，一二手同事的沟通、默契和互信，项目部与开发商的沟通，包括客户确认、门面接待等等问题，从前都没办法预计结果，这些环节都有待总结经验，在操作下一个楼盘时加以改进。