“入门费”500万 西湖龙井如何搭上奥运班车?

    距北京奥运会开幕还剩600多天，关于奥运的商机炙手可热，“西湖龙井”要不要参与北京奥运会指定商品的竞争？500万元的“入门费”如何来筹措？……昨天，浙江省茶业行业商会邀请相关部门负责人、学者、茶业厂商，商讨“西湖龙井”如何“挺进”北京奥运的大事。

　　奥运供应商门槛有点高

　　要想让产品跟北京奥运会“捆绑”，代价也是不菲的。国际奥委会TOP计划、北京2008奥运合作伙伴、北京2008奥运赞助商，这些都需要数亿元甚至数十亿元才能“入门”，留给中国本土中小企业的也就是“奥运供应商”这一角色了。供应商又分“独家供应商”和“供应商”，前者开价500万美元，后者为200万美元，根据业内人士透露，供应商里的最低入门级也达到了500万元人民币。也就是说，如果要在西湖龙井茶叶罐上贴上一枚“北京奥运会供应商”标记，最低门槛是500万元，而宣传推广及运作费用为入门费的5倍，也就是说总费用将达到3000万元。杭州哪一家茶叶企业有这个魄力和实力？

　　赞助奥运并不是包赚不赔，在1996年的亚特兰大奥运会上，获得赞助权的200多家企业中，只有约25%的企业有所回报，大部分企业只获得了很少的短期效益甚至血本无归，这其中也包括了伊利等三家中国企业，每家花费的60万美元“入场费”成为一笔昂贵的学费。

　　杭州茶企仍未走出小而散格局

　　尽管西湖龙井茶早就名闻天下了，但目前西湖龙井茶的生产企业依然是小而散，年销售额超亿元的企业凤毛麟角。要想进军奥运，企业必须抱团出击。省茶业行业商会秘书长阮浩耕如是说。

　　杭州的茶叶企业小而散，还处在茶农经济状态。西湖龙井下面的各种品牌就有20多个，突出一点的有5个左右。加上茶农经济的特点是一家一户，有名茶而没有品牌，众多茶叶企业都不愿意投入财力、精力搞促销。西湖龙井目前在参与奥运上遇到的困境，根源就在于此。

　　与会的专家和茶商们共同的担忧是，目前西湖龙井还只是一个产品名称，而非一个品牌。经营茶多酚、茶饮料的浙大百川生物科技集团有限公司总裁胡振长说，世界著名的“立顿”不种一株茶树，但是它收制的茶叶依靠这个品牌，全世界都认可。而生产龙井的浙江茶叶企业很多有自己的生产基地，标上西湖龙井后，消费者购买时却还要打个问号，这个问题值得我们深思。

　　行业商会启动进军奥运之旅

　　一名茶叶研究学者坦言，“西湖龙井”相比其他产品具有更深厚的传统文化底蕴，包括运动员、裁判员、志愿者在内，届时跟茶叶相关的奥运会参加人数估计将达到30万人。这是龙井茶提升品牌知名度一个很好的机会。市茶业行业协会的一位负责人说，西湖龙井进北京奥运，那是理所当然的，否则将是非常遗憾的。

　　一位茶企的负责人认为，奥运入门费这么高昂，毕竟现在的茶业企业都不大，通过这次争取进奥运的活动，可借奥运这个大平台宣传自己，同时也让企业改变原先的松散状况，更加紧密地联合起来。

　　省茶业行业商会会长王东华认为，要发展西湖龙井，打破目前的小散格局，关键是要茶农、茶商、政府、协会等各方面“抱成团”，2008年有北京奥运会，2010年有上海世博会，要抓住市场机遇练内功。

　　“政府牵头、行业协会协调、企业参与”这个模式成为大家的共识，省行业协会也承诺，将与北京奥组会接触，在具体了解申报程序、相关要求后再与会员企业分工协作。下一步很有可能由有心参与的茶业企业组建股份制的项目公司。