非洲投资路线：三位中国企业家的掘金样本

    走出来的土鞋王之路

　　11月3日，来京参加中非合作论坛的哈杉集团董事长王建平向记者透露，继2004年在尼日利亚投资建厂开拓西非市场之后，哈杉准备进一步开发东非市场。公司在9月份派往以上三国的考察团已经返回，目前正在撰写可行性分析报告。

　　借这次论坛，这位温州商人希望能与相关国家的政府官员和企业界人士进行更具体的沟通，争取早日将哈杉这一西非男鞋第一品牌打入东非市场，进而成为非洲最大的制鞋公司。

　　从俄罗斯转向迪拜

　　谈到哈杉在非洲的成长历程，王建平笑着告诉记者，这个历程很有故事性，充满戏剧性。

　　“哈杉鞋”开始销往非洲始于2001年。当时，哈杉的外国市场主要还在俄罗斯。不过，随着俄罗斯市场的竞争加剧，王建平决心把哈杉有限的资源用到增值最快的地方。他的目光很快移向中东地区贸易集散中心———阿联酋的迪拜。

　　在那里，他见到了来自尼日利亚的商人，后者从迪拜批发进口大量的中国鞋卖到尼日利亚。尼日利亚有1.4亿人口，在非洲属于人均收入中上等的国家，市场潜力巨大。于是，王建平开始尝试与尼日利亚直接贸易。

　　但好景不长。随着中国鞋大量进入尼日利亚，激烈的竞争故事又在那里重演。到2003年底，当时占据市场份额最高的哈杉也渐渐吃不消，又开始萌生退意。经过3个星期的市场调研，王建平决定：在尼日利亚投资建厂，这样可以节约成本。

　　积极参与赢得支持

　　“我们的出发点是，在当地就把自己当作一家尼日利亚公司来看待。参与到尼日利亚产业链和相关人才的培育工作当中来。为尼日利亚的经济服务。”王建平说，他开始在尼日利亚积极游走，拜访政府有关官员，拟订投资方案，申批使用土地计划。随着一系列计划的制订，哈杉公司开始致力于在当地发展原料供应商，在当地招聘人才，培养管理人员。这一系列举动赢得了尼日利亚有关部门的支持。

　　哈杉大西洋（尼日利亚）实业有限公司在经过了7个多月的筹备工作后，在2004年8月份顺利投产。

　　迄今为止，哈杉累计在该国销售皮鞋200万双（包括在当地生产的25万双），解决当地就业人员200人，上缴尼日利亚各项税收（含关税）500多万美元。与此同时，对当地产业链延伸的促进也收到成效。王建平称，哈杉在当地的公司从一开始的全部材料都要从中国进口，到目前已有20%左右的原材料取材于当地。

　　哈杉，这一在阿拉伯语中为“精美的石头”的中国品牌，得以借此继续保持了在西非市场上的领先地位，并进而提升到中高端市场当中。而王建平也在这个过程中，与尼日利亚一些政府要员建立了良好的私人关系。王建平称，一些西非的官员和商界人士都以穿“哈衫鞋”为荣。

　　做真正的非洲鞋王

　　下一步，王建平的目标是不仅要做西非，而且要做非洲最大的制鞋企业，进而完成哈杉鞋业在非洲的布局。2004年，哈杉因为并购意大利威尔逊鞋业公司而在业内声名鹊起，其全球化的网络迅速打开。目前已在世界各地拥有三家工厂和八家子公司。而非洲市场在其全球市场所占份额已占到15%。

　　在王建平的计划中，到2007年，哈杉累计在尼日利亚的投资将达1300多万美元，成为年产皮鞋600万双的非洲最大制鞋企业。届时，哈杉将解决当地就业人员3000-4000人，其中培养300-350名管理干部。制鞋所用原材料30%-50%来自当地。

　　而今年8月他随中非民间商会出访的东非四国之行，更是让王建平对以前未曾重视的东非市场心动。从肯尼亚开始，沿途经过坦桑尼亚、莫桑比克、马达加斯加的每一站，王建平都会碰到许多一心想和他合作的皮革商人。王建平说，“常常一谈就是几个小时”。

　　回国后，他立即派了一个副总组成的专业考察团，再次出访东非，就一些意向性项目进行深入调研。考察团已经于10月份回国。他介绍说，相关的可行性报告正在论证当中。王建平说，现在非洲人民的消费能力正在逐步提高，这个市场的前景十分诱人。他希望，这次中非合作论坛也能够让他有所收获。

　　出来的鞋王之路

　　用不了多久，浙江温州哈杉集团公司的门口就会升起第2面非洲国家的国旗。它们可能是肯尼亚、坦桑尼亚或者莫桑比克中的一个。