夏志标的营销策略

    夏志标,温州迪亚特企业管理有限公司总经理、首席营销咨询师、长三角十大杰出策划人、温州市场营销协会副会长，实战派营销咨询专家。从业10年来，先后服务过国内家电前三强企业、中国十大内衣品牌、浙江某著名食品企业，历任业务代表、区域经理、营销部经理、事业部经理、营销副总等职；在作为职业经理人期间，他充分展示和发挥了在营销拓展与品牌建设领域的天赋，为企业取得屡屡业绩。曾创下2个月连续发展10个省市级代理商的佳绩。

　　夏志标老师擅长“低成本树品牌”、“小投入做大市场”的全案操作。在从事专业营销咨询3年时间里，夏老师带领他的迪亚特实战团队“以振兴温州民营经济为己任，以推动温州咨询行业发展为使命，以打造本土实体咨询第一品牌为目标”，在小家电、快速消费品、工业电气等行业服务了60余家成长型企业，总结出一套能稳步提升企业业绩的实战咨询体系，收到了良好的效果；他亲自操刀服务了浙江南翔电工股份有限公司、浙江纳桑电子有限公司、浙江路美思电气有限公司、浙江华都鞋业有限公司、浙江三科电器有限公司、上海鼎铃电器有限公司等10余家企业，为企业屡创佳绩。

　　“GAB”（佳安宝）品牌的市场运作就是夏老师全案营销咨询策划中的经典案例。GAB系浙江路美思电气有限公司子品牌。该公司成立于1996年，一直为美国客户做OEM，主要生产美式插头、插座、灯座等产品；近年来随着原材料价格上涨、管理成本急剧上升，而市场主动权一直掌控在外方手中，这一切严重制约了公司发展。2005年公司开发出专利产品“漏电过电流保护插座”，准备在国内市场全面启动。

　　迪亚特营销咨询项目组于2005年11月开始承担专利产品的全国市场品牌运作工作。项目组在夏老师的带队下，对深圳、厦门、上海、苏州、武汉、北京等九大目标市场进行为期30天的调研工作，搜集了大量详实、有价值的数据，根据产品功能提炼核心卖点，并据此确定新产品的品牌名称“佳安宝”，意即“最佳的安全保护产品”或“家庭安全保护产品”，同时考虑到产品的开发设计源于欧美国家的安全用电理念，而国内消费者尤其是高收入消费者消费心理并未成熟、崇洋的心理较重，于是产品推广整体基调定位在“源于美国的漏电过电流保护插座”，品牌英文“GAB”既大气又体现十足的洋味，通俗易记。

　　面对国内电工市场年120亿元的市场容量及国内以低价为主要竞争武器的严重同质化的竞争格局，项目组结合市调结论、GAB产品卖点与市场竞争状况确定产品推广必须走差异化路线，于是从品牌定位、产品定位、目标消费群定位到产品组合策略、价格策略、通路策略、媒体传播策略及终端推广策略上与TCL、天基、西蒙、奇胜、梅兰日兰等电工巨头无形中形成了明显区别，巧妙避开了巨头的正面压力，又对这些品牌起到了良好的“填充”作用；由于定位精准，政策到位，市场推广以较低成本、短时间赢得了渠道商的认可与主推。

　　项目组带领路美思营销队伍通过近一年时间的推广成功打造了样板市场，如今佳安宝GAB已成功地深入到北京、上海、武汉、深圳等城市的重点医院、学校、科研机构及高档住宅中，成绩斐然！“佳安宝”成为国内高端电工插座产品差异化运作的典型案例。2007年，佳安宝的目标是：漏电过电流保护插座市场单项冠军！