德尔惠：logo换脸 迎奥运“风暴”

    春节后，德尔惠的LOGO、广告语、品牌英文名等悄然改变。这些，只不过是德尔惠品牌提升战略的开幕曲。今年起，德尔惠将掀起一场持续３年的品牌提升风暴，而这一切的目标，都将指向2008年北京奥运会带来的体育商机。 

    重塑品牌形象 

    重广告包装、轻品牌整体战略一直是晋江企业的一大弱点。而这次品牌提升战略规划，德尔惠仅其聘请的八家顾问公司，费用就数千万，其决心和手笔可见一斑。素有“中国品牌第一人”之称的李光斗将是此次德尔惠品牌战略的带头人。 

    2007年起，德尔惠将与国内8家顶级管理顾问公司建立战略合作伙伴关系。根据规划，德尔惠将从品牌、营销、人力资源、终端市场、平面设计、空间设计、生产管理等七大方面进行整合，并围绕品牌知名度、形象等八个方面进行提升。 

    其中最为直观的表现是，德尔惠的广告内容已经变了：原有品牌英文名为拼音“DEERHUI”变为“DEER－WAY”，广告语“我的个性”也换成了“ONTHEWAY”。“新英文名要进一步体现品牌定位和核心价值，有利于品牌形象的持续提升。”德尔惠品牌推广部经理谢存滨解释说。 

    据透露，今年，德尔惠计划新增700家以上专卖店，将全部采用全新的装修风格。按行业惯例，一个品牌每隔两三年，就会对专卖店风格进行更新升级，甚至改头换面。而从今年开始，德尔惠计划用３年时间，对遍布全国的2000家专卖店进行逐步更换新貌。 

    “德尔惠处境不佳” 

    随着北京奥运的日趋临近，跨国运动品牌加快战略调整，通过奥运会、亚运会、全运会等国内外顶级赛事掠夺市场，加大对中国市场的抢滩力度，并通过各种渠道和手段，垄断运动鞋的高端和中端市场，民族运动鞋品牌处境艰难。“目前国内运动鞋行业处于战国争霸时期，呈现三极竞争局面。以Adidas和Nike为主的外国名牌位居塔尖，李宁居国产品牌鳌头，诸多晋江品牌陷入激烈的同质化竞争。”对此，李光斗总结认为，“前有跨国品牌阻击，后有三线品牌跟随，身边有同城对手竞争，德尔惠处境不佳。” 

    与此同时，运动鞋制造业成本上升，生产运动鞋所需的原材料，如棉纱、化纤、橡胶等资源价格上涨，制约企业发展。未来几年，运动鞋行业将面临洗牌，品牌集中度将逐步提高。“塑造强势品牌，以品牌推动企业发展，规避价格战，提高溢价能力，是运动鞋企业必然也是唯一的选择。”对于德尔惠的出路，李光斗如是认为。 

    谈到为何投入如此巨大的人力物力，实施如此庞大的品牌提升战略，谢存滨解释说，国际运动品牌，总是根据不同时代气息，不断对原有品牌的含义进行新的提升与阐释。实际上，随着2008年北京奥运的到来，这两年整个行业都在快速调整发展，国际品牌汹涌而来，国内品牌也在不停地进步、提升。“这次机遇如果没把握住，随着奥运体育热潮的淡化，这种千载难逢的机遇将很难再有。” 

    “非奥运”营销

     VS全民“大奥运” 

    奥运庞大的冠名赞助费用，对德尔惠在内的任何晋江企业来说，恐怕都是一道头疼的课题。

    李光斗提出了“非奥运”营销，提倡全民奥运会的观念。 

    所谓的非奥运营销，就是你不是奥运的赞助商，但在消费者的眼里，你就是奥运的赞助商。李建议企业采用“贴近、擦边球”等非奥运方式，通过赞助其他国家的运动队，或在中国具有夺冠优势的项目上，赞助具有一定实力的其他国家运动队或运动员。 

    此外，赞助奥运报道活动，也是受李光斗赞赏的一种方式。通过赞助有关奥运的新闻报道活动，来与消费者分享夺冠的激动时刻。还可以从消费者、观众的角度另辟蹊径，赞助“奥运迷”，赞助最关注奥运会的人，为热情的奥运迷寻找到一个位置，获得群体归属感。最后，李还提出全民“大奥运”概念：建议在奥运期间以及奥运前后赞助全民参与型娱乐体育活动。