色彩营销:满足消费者好“色”的心

    夜晚都市中巨大的黄色“Ｍ”会让人立即想到快餐连锁麦当劳；一提到法拉利，人们脑海中马上浮现出火一般的红色；一说起ＩＢＭ，会让人们想起那象征智慧的蓝色。没错，这就是色彩的力量。

    其实，消费者很好“色”。

    德国的心理学研究显示，色彩具有先声夺人的效应和感人的魅力，不同的色彩能使人产生不同的感情和联想。美国营销界总结出了“７秒定律”，即消费者面对琳琅满目的商品，只要７秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的７秒中内，色彩的作用达到了６７％。

    瑞士雀巢公司的色彩设计师曾为此做过一个有趣的试验，他们将同一壶煮好的咖啡，倒入红、黄、绿三种颜色的咖啡罐中，让十几个人品尝比较。结果，品尝者一致认为：绿色罐中的咖啡味道偏酸，黄色罐中的味道偏淡，红色罐中的味道极好。由此，雀巢公司决定用红色罐包装咖啡，果然赢得消费者的一致认同。可见，产品、品牌的颜色能给消费者留下鲜明、快速、深刻和非同寻常的印象。从而提升消费者对产品、品牌的认知，促使其购买。

    一年多前，空调生产企业格兰仕公司拿着厚厚的一摞材料要求注册色彩专利，其抢注的空调外观色彩包括了深海蓝、浅紫灰、铁锈红，还有浪漫的浆果紫、浅香橙，以及充满诱惑力的暗红、金棕色以及沼泽绿，几乎将能够应用在空调上的流行色一网打尽。

    格兰仕为什么好“色”到如此程度呢？答案是中国目前的空调大都是千篇一律的呆滞苍白的白色空调，大多数企业还没有意识到色彩之中蕴藏的巨大商机，而格兰仕空调研发中心经过２年多时间对数万名消费者进行市场调查发现，色彩可以为产品、品牌的信息传播扩展４０％的受众，提升人们的认知理解力达到７５％。另外，在讲究个性消费的今天，色彩鲜艳的商品往往能最先吸引消费者的眼球，它可以满足人们在消费上张扬自己个性的心理。

    空调、冰箱、洗衣机、微波炉这些家用电器已经不仅是生活用品，更成为一种家居装饰品。以前消费者选购汽车时，价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素最为重要。如今，风尚已变，很多消费者将车体颜色作为购车重要因素来考虑。这方面，奇瑞ＱＱ满足了一部分消费者的好“色”之心。

    奇瑞ＱＱ是国内第一款为年轻人打造的轿车，定位于“年轻人的第一辆车”，其设计原则就是“乐”。奇瑞ＱＱ之所以能受到年轻人的青睐，除了低价格和出位的车身设计以外，颜色是ＱＱ打动千万消费者特别是征服女性消费者的一把利剑。

    法国色彩大师朗科罗说，在不增加成本的基础上，通过改变颜色的设计，可以给产品带来１５％－３０％的附加值。那些没有太多资本做广告的中小企业主们，何不尝试用色彩来为你的产品打开消费者好“色”的心！