“三步”营销，助推中国企业的品牌发展！

    三步即纵步，横步，止步。这里重点谈谈止步，止步是商道的最高表现。 

    “止”用辩证唯物的观点分析，既是风险扩张的控制，又是创新再发展的开始，是度的把握，还是运筹帷幄的智者心态。

    笔者认为，企业有纵步才能发展，有横步才能创新，善于止步，才能有所不为而有所为。 

    止的文化源远流长，《大学》说：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”。老子说：“知足不辱，知止不殆，可以长久”。 

    苏东坡说，“所可知者，常行其所当行，常止于其不可不止”。 

    古籍专家马树全先生认为：千万不要小瞧一个“止”字，它关乎每一个人的胜败荣辱；对于大人物来说，一个“止”决定了其平凡与伟大；对于一个平凡人来说，它决定了他的成与败；对于赌徒来说，它决定了输与赢。。。。。。 

    李嘉诚说过，任何企业，任何一个行业，过度扩张是不好的，所以什么时候应该止，什么时候应该扩张，就是“四两拨千斤”。 

    拍过30多篇功夫片的李连杰这样理解“武”字，用暴力的方法对付暴力的人，就是武功，暴力不是解决问题的惟一方法，从中国的文化和中国人的智慧来讲是不可能光用暴力解决所有的问题，武术从造字，一个止字加一个戈字开始凑成了一个武字，止字是制止争斗、制止格斗的方法，它包含了我们如何去看人与人之间的争斗，真正其实是修心，人生中最大的敌人就是自己，人活着追求的目的就是幸福、快乐，每一个人都是。其实武术到最后的境界，追求的也是这个。我不会再有目标了，我已经把目标放下了，因为有目标会有痛苦，我只有过程和方向。 

    武学的最高境界是“止武”，止字就是两纵两横的笔画先后完成，可以说“止”是对纵、横的高度融合，纵横一生的人，最终回归于“止”。在商界，“彼”与“此”成为竞争对手，“此”对“彼”的竞争战术不是与彼总是绝对对立的“此”，而是“止”，如果绝对对立，那么“此”字的右边是把“匕首”，意味肉搏的开始。 

    任何事物都是矛盾的，是永不完美的，“止”在相对矛盾的事物里发生其关键的作用，“止”是创造和谐的作用物之一，在商而言，“止”从辩证的角度来看，是品牌的起点，又是跨步的开始。 

    三步营销，就是用“止”的高度辩证唯物哲学观，为企业树立一个可以跨越的支点，作为企业树牌的高度，“将飞而未翔”，纵横捭阖于商战中，为建商海成功之业绩不懈努力。 

    市场的本质不是同质竞争，也不是创新，创新只是量变，而“知止”才是本质的内容之一，它是量变到质变的度的把握，是纵横的高度统一，知止方能实现真正的创新！ 

    “三步”营销如何助推中国企业的品牌发展？ 

    一、纵步：A型品牌发展，抓住消费的需求做创意，为品牌生辉； 

    二、横步：破壁营销实战，立马当先，为企业创新，为品牌增辉； 

    三、止步：发展和创新过程中“度”的把握，否定之否定的回归，再跨越，四两拔千斤， 

    让品牌资源将会得到更大的释放，让品牌走向辉煌，享受品牌带来的成熟魅力。

    无数成功的案例就是就是一部用“止”字写成的历史，品牌就是由无限的“止”字串缀而成，“知止”让品牌永不止步，知止方知品牌带来的最大快乐！ 

    三步营销策划机构首席执行官郑锦辉先生认为，中国企业家的压力太大，关键走好“三步”，三步营销助推中国企业的品牌不断生辉，增辉，走向辉煌！ 

    郑锦辉，破壁营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人，“品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创专家，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。擅长“中小型企业低成本创新快速成长”的策划，认为：中小型企业要成长，必须要突破，而小成本策划，创新成长，加速度发展，大市场运作，是中小企业的成长捷径。