从《黄金甲》看营销极限…

    《黄金甲》正在热播，正疯狂的从大家捂的发烫的钱袋子里卷走钱财，亲爱的谋子又成功了。谋子说过，拍电影不仅仅是为了艺术，更大部分是为了商业。如果拍的片子没人看，其价值何在？

    每次张艺谋的新片上市，明知不能再去上当了，但仍然遏制不了去上当的冲动。不得不说张艺谋是一位营销大师，本文不探讨《黄金甲》的宣传手法，就其片子本身谈营销的极限。

    场景一：功效的极限

    在此讲《黄金甲》功效特指大奶，吸引了眼球，卖了座。

    几十号人、几百号人，甚至上千号人，都露着雪白的胸脯，两个大奶子像是要蹦出来……开播前的片花不仅男人们为之疯狂，也让很多女士们想一探究竟，男女老少都在期待片子开播。

    笔者在影院看的时候，后面一男一女就在窃窃私语：怎么又没啦？怎么又没啦？每出现大奶的场景全场哗然，激动。看后，大家都反映，看了太不过瘾了，还得去看一遍。笔者也是因为朋友看完之后发表诱惑感言去看的。

    看完后，很多女性竞相模仿，丰胸产品也拣了一些便宜。

    感悟：制造功效极限

    想想市场上的丰胸产品、减肥产品、补肾壮阳产品……天天在做，天天在胶尽脑汁的想办法，更多自以为是的营销大师们，能做成这样么？这样有吸引力么？

    把《黄金甲》里面的大奶场景截取到丰胸产品的片子里，试想其威力是何等巨大。

    不用讲几天增大几公分，把事实摆在眼前，如此这般，也不会让政府部门查处，也达到了卖货的目的。笔者在生发广告的时候，就做了一篇广告，标题是《事实胜于雄辩》，用了8组对比照片整齐排列，文字极少，效果却非常好。不需要废话，只让效果说话。

    曾经跟一个朋友聊几个补肾产品，我就讲，一个产品给其一个最显著的功效点，把每个功效用到极限，其余的旁枝侧节全部剔除掉。消费者都熟知道的元素，在产品营销中每必要再重复讲给消费者，我们只需要给消费者提供最需要的即可。就像我们听故事，谁也不愿意听陈芝麻烂谷子的事儿，喜欢听新鲜的，没听过的。

    场景二：氛围的极限

    皇宫全是金黄的，柱子、墙壁……一切一切都是金黄，虽然部分观众反映很晃眼，但谋子说了这就是皇宫，皇宫就这样的。这样布置显示出了皇宫的威严，片中的皇帝就说了，皇宫里面有皇宫的规矩，每个人都得遵从，谁也不能破坏。

    后面宫廷战争中，两面士兵的场景，也创造了场景的极限。整个场景里面全是士兵，只见明晃晃的铠甲和长矛，结束后血流成河……

    感悟：制造销售氛围极限

    产品营销中，上市一段时间便会大力炒作热卖，用销售的氛围来拉动销售，会议营销用的就是这招，看见别人买，自己不知不觉也跟着付了钱，把产品拿回家才发现有点后悔。

    看看大家都是怎么玩的这招热卖吧：促销员跪下了，经理急了，老板疯了……人山人海啊，紧急调货啊等等，各位看官说说这假不假啊，粗俗透顶。

    笔者也曾犯过类似的错误，看见市场上用这招的比较多，就模仿用了一次，效果很是一般，还损坏了产品形象。

    气氛的渲染是应该的，也是必需的，关键在于要找对方法和把握好一个度。

    养乐多上市就采用了热卖的手法，全用确切的数字来渲染，非常不错，但其中笔者认为有一个败笔就是，不知道是干嘛的。养乐多到底有什么作用，人为什么应该喝它……

    场景三：情节的极限

    方寸之地的故事，情节交叉错落，折射出宫廷的黑暗。

    与朋友聊起《黄金甲》，最让人感慨和出其不意的就是，稚嫩的小王子捅了他哥哥一刀，让众位看官觉得情节极其简单的时候，心里面咯噔了一下，留下无尽的深意。

    感悟：把消费者的思维管起来

    我们需要不断的探知消费者在想什么：

    对整个产业是怎么想的？对竞争产品是怎么想的？对自己的产品是怎么想的？他们分别在想什么？……

    知道这些之后，需要给消费者传递什么样的讯息？（达到什么目的）接受到这些讯息之后消费者会想什么，会采取什么样的行动？然后我们又该传递什么样的讯息。一环紧扣一环，把消费者的思维管起来，按照你设计好的方向去走。

    同样的一篇广告，放在不同的场景下，其作用也是不一样的。这就是广告的区域化特征。

    笔者做了一篇广告在北京地区投放，效果特别好，拿到四川投放效果却一般，我调查总结，最终发现是由于消费者的认识造成的。北京地区的消费者与四川的消费者的产品认识程度是不一样的。比如北京地区的消费者知道产品的效果是非常不错的，但在安全性上有顾虑，这我们就需要在安全性做文章，打消这个顾虑。相反，四川的消费者需要知道产品确切的效果，这个阶段给其传递安全性是非常不合事宜的。杨从军把这将其定义为：教育超前。

    传播是一个工程，而不是几篇简简单单的广告，几支片子。

    总结：

    营销就是极限的战争，把细节用到极限就成功了。