营销类人才需要走“偏门”

    营销市场以业绩说话，薪金所得直接与业绩挂钩，不管定的提成比例是多高，最终的结果是由业绩来决定的，所以营销类人才在选择企业时要注重分析企业的产品的质量、竞争力，产品的市场前景，企业的考核机制等各个方面。在目前的市场前景下，营销类人才要想获得高薪必须打三张“偏门”牌——即懂得避开高峰，从侧面出击达到最终的目的。

    产品“偏门”：好的销售首先必须要有好的产品，在产品质量保证的基础之上需要有好的市场前景。没有一个好的市场前景，不能得到大众的认可，其它的一切硬件再好没有人垂青也是浪费。另外一种情况就是企业产品在走下坡路，目前很热，但是很快就会为市场所抛弃。

    因此在应聘之前，职业人首先要对产品的现状及发展趋势有前瞻性。对于一些冷门产品要分析是属于阶段性冷门还是长期冷门。一些产品目前看来是比较冷门，但是随着市场的发展，它会很快地赢得市场的认可。这样表面的冷门可不要错过，它将是你夺得高薪的来源。

    市场“偏门”：销售作为企业利润的核心，销售人员就是其先锋部队。为赢得销售精英加盟，企业往往抛以高额提成来吸引人才。面对这样的高提成，职业人必须冷静对待。精确分析这样的提成自己会不会拿到。

    企业的营销岗位也有真假之分，那么职业人要用火眼金睛去辨别。一些企业抛出的高提成绣球根本无法拿到。提成再高，企业的产品根本卖不出去，你又从哪里拿到提成呢，所以最终只能成为一句空话。

    一些新的产品出炉，要打进市场就必须招收营销人才。由于产品是初步进入市场，一切情况也没有绝对性的论断，都需要一步步地探索。这样的营销岗位就是真的，在产品进入市场之初，企业都会以高提成来鼓励营销人员。

    技术“偏门”：在销售中，经常看到企业声称产品的高科技含量是如何如何地高，认为高科技的产品就能赢得市场，赢得消费者的认可。但随着消费者的消费意识越来越理性，宣称的科技含量不再是吸引他们的有利武器。价廉物美还是消费者选择产品的初衷。那么作为营销人才在营销产品中就要走技术偏门，不一定要选择所谓高科技含量高的产品，产品本身的实用性，贴近消费者需求才是最重要的。在这样的基础上，一些技术要求低，符合消费需求的产品更能赢得市场。