3技巧帮中小企增效 解密定费营销

    调查表明，我国搜索引擎市场正在以40%以上的速度增长，目前使用搜索营销的企业已经有60万家以上。市场激增刺激着搜索厂商不断为企业提供更好的搜索营销产品，与往年按点击付费的竞价一统天下不同，2007年定费搜索形式异军突起。

　　搜狗为其定费排名展开了大促销、雅虎推出了全新的定费搜索产品百业窗，以适合中小企业使用习惯。随着雅虎百业窗掀起搜索营销普及之风，预计越来越多的企业将通过定费搜索进入网络营销的大门。如何用好定费搜索营销将成为很多企业入门最关注的问题，有关专家给读者揭开了定费搜索秘诀，帮助中小企业省钱又增效。

　　用第10位的钱坐上第1位定费搜索之所以称为普及型产品，首先在于它轻松易用，不用企业对关键词出价竞争，每个位置的价格都固定，有点类似传统广告。目前的百业窗每个关键词提供首页的10个固定排名位置和前4页的35 个滚动排名位置，每个位置的定价根据排位高低和展示形式而不同。由此，对企业来说，所选关键词应该花多少钱购买怎样的排位，成为他们需要考虑的问题。雅虎百业窗销售总监沈涌涛透露，百业窗虽然有10个固定排名位置，但如果一个词只卖出了第10位而前9位都空白，那么该词在搜索结果的显示中，第10位仍然会排在第1位。

　　 除非有人购买了第9位的位置，第10位就会降至第2位。搜索结果不会为没售卖的位置留空白，后面购买的条目会顶替上来。显然，对于选购某些关键词来说，这是个省钱而又获得更好效果的小窍门。当然，沈涌涛也提醒企业："使用这一技巧的时候，需要对所选的关键词有个很好的判断，该词的一些位置没有售出是暂时的还是基本保持这样，如果预计空位较快就会有人购下，那么还是直接购买前列甚至首位的位置较好，免得短期内企业链接就被挤到了后面。"选"冷门热词" 实现高性价比如何选词是决定企业定费搜索营销投入成本和最终效果的关键，无论哪一种定费搜索产品，各种不同词的价格和效果都有较大差距。

　　 目前市场上，最大搜索引擎的热门关键词定价在每年100万元以上，而掀起低价风暴的雅虎百业窗尽管最高词价已降至每年11万元，但对于很多小企业来说，仍未必愿意参与这些热词的争夺。那么，如何购买较低价的关键词又能保证效果呢？雅虎百业窗的销售专家透露定费搜索不同关键词的价格确定不仅看流量，也与售卖情况密切相关，词的流量与售卖状况并不成正比。

　　 因此对于企业来说，在选词时应该有效利用这两个因素间的不平衡，更好地实现高性价比定费搜索营销，为此专家建议利用"冷门热词"。所谓"热词"是指广受网民关注、搜索热度很高的词，而所谓"冷门"指的是这些词对很多企业的商业价值有限或者未被发掘，因而售卖状况一般。"冷门热词"尽管搜索流量大，但价格都非常低，可对于一些企业来说，这些词是有它独特商业与营销价值的。如"创业"和"足球"都是搜索营销中一个流量和售卖状况都非常好的词，如果有企业去雅虎百业窗争夺"创业"或"足球"，它每月将支付2400～9600元，并且还不一定能抢占到好的位置。

　　而若这个企业考虑买"赢在中国"或者是"意甲"、"英超"、"德甲"中的一个，它不但也能获得很好流量与推广效果，并且所花的钱每月只有150～300元，其中的价差令人咋舌。为了获得更好的流量与点击可能，一个企业放弃"足球"一词的钱也可以将"意甲"、"英超"等欧洲5大联赛、"世界杯"、"奥运会"、"奥运足球"等相关词一网打尽。其实对于每种类型的企业都有可能找到这样低价又热门的关键词。因此企业在选词时，不能仅根据客服提供的相关词流量统计表，而应该更大范围地考察词语，多在雅虎百业窗的网站上查查这些词的售卖情况和价格。广泛撒网重点捕鱼据介绍，定费搜索营销要取得更好的效果，仅把希望寄托于一个关键词的购买是不够的，而至少需要有三个词以上组合投放。

　　而事实上，以上的选词和排位技巧也应该针对不同的选词组合使用，才能实现定费搜索营销最好的性价比。选择"冷门热词"是一个节约成本的好技巧，但一些企业担心那些与业务相关的词所获得的营销效果，不如直接说明行业或产品的词来得精准、直接。如"赢在中国"的搜索者可能并没有"创业"的需求，"武林外史"的搜索者或许找的也不是"在线游戏"。

　　这样的问题确实会存在，因此对于企业来说，应该根据自己的预算综合考虑，选出最佳的关键词组合，在预算足够的情况下，多选择几个费用很低的词是很划算的，有不少词每月才50元，而且这些关键词组合使企业搜索营销的触角得以广布，尤其是利用那些低价"冷门热词"的高搜索频率，使企业的名字和链接经常在搜索者的视野中出现，都能达到一种很好的广告效应，这也是定费搜索营销能够带给企业的一个特殊回报。