奇瑞进入营销第五级

    上周，北京诚信达作为北京第一家奇瑞品牌超市投入运营。

　　奇瑞汽车副总经理金弋波告诉记者，奇瑞营销体系已经进入了第五阶段，奇瑞4S店集群就是这个体系的标志。而未来，奇瑞计划在3~5年内培养30~50家年销售上万辆的核心经销商。

　　根据奇瑞的规划，这样的大经销商集群，单店年销量要达到1万辆的规模，或者超过4.8亿元的销售额，而这样的4S集群经销商是具有品牌排他性的，同时也有区域划分。

　　目前，奇瑞分网销售的四张网分别对应奇瑞的旗云部、瑞虎部、A5部和瑞麒部。

　　事实上奇瑞在梳理销售渠道的同时也在重新整合品牌构架，旗云部包括目前的东方之子，旗云和即将上市的开瑞；瑞虎部则包括瑞虎、QQ和V2（未上市）；A5部目前是A1和A5；瑞麒部有V5和QQ5（未上市）。此外，“瑞麒”将成为奇瑞MPV的总品牌，瑞虎则是奇瑞所有SUV的总品牌。

　　事实上，奇瑞要做大经销商，除了保障销量以外，还为了增强经销商对奇瑞的忠诚度。为此，奇瑞汽车销售公司总经理李峰年初对经销商给出了“两年承诺”的协议书，“不完全是排他性协议，我们给出七种选择，经销商可以自由选择。”李峰还表示，将会根据经销商的特点，给予不同的政策支持。奇瑞目前319家经销商全部做出了自身对奇瑞品牌的判断。他认为：“中国汽车流通领域到最后会发展成不同的阵营，而整车厂之间的竞争将表现为各个不同阵营经销商之间的竞争。”