小企业网络营销需“进补”

    有数据统计，截至2006年10月底，我国中小企业数量已达到4200多万，但严峻的是，我国中小企业网络营销的现状不容乐观：75%的企业网站每天访问量极低。

　　对此，中国互联网协会网络营销工作委员会副秘书长范锋近日接受本报记者采访时表示，企业在互联网上寻找客户的成本越来越高，中小企业面临如何以更低的成本找到更多客户的问题。

　　他认为，虽然网络广告、竞价排名等都是有效的营销工具，但中小企业还是应该根据自身实际，选择一些性价比更高的网络营销工具。通用网址等新兴网址技术就十分适合中小企业。

　　范举例，武汉曾经有一家濒临破产的老电器厂，其生产的专业电器由于专业性太强，用传统营销方式很难推广。于是这家企业注册了大量专业词汇的通用网址，当客户方面的工程负责人员需要采购时，在地址栏输入要采购的产品，马上就访问到这家企业的网站。正是由于这种精准主动式营销的成功应用，这家濒临破产的电器厂很快扭亏为盈。

　　这个依靠低成本网络营销起死回生的例子，很好地说明了通用网址对企业的重要价值。

　　其实，中小企业在互联网上信息被湮没，无法吸引到目标消费者的“眼球”，只是中小企业网络营销效率不高所反映出来的表象而已。追根究底，还是因为中小企业网络营销意识的薄弱。

　　范锋认为，当下我国中小企业还处于网络营销的初级阶段。企业的网络营销意识落后，加上相应知识贫乏，营销手段单一，造成80%左右“死网站”、营销推广效果甚微。

　　网络营销和传统营销的根本区别其实就在于，推广的渠道不同。范锋认为，网络营销是“一对一”的、具有双向交互式的沟通方式。

　　因此对于企业来说，网络营销的要点就在于主动营销。因为“四处寻找客户虽然也行之有效，但远没有在挖掘客户需求基础上，让客户主动找上门来更为主动”。

　　范锋解释，网络广告等就好比是互联网上的“广播”手段，而通用网址则更倾向于“窄播”。锁定的目标群体是已经具备购买意向，并已开始主动寻找相关信息的消费者，这类客户最终成功消费的比例极高，所以中小企业不妨多尝试网络营销。