联想营销会否左手打右手？

    昨天，联想出人意料地发布了外形像极了Think Pad的“孪生”兄弟——昭阳K系列新品，但联想方面极力否认这是在“COPE” Think Pad，更愿意把它说成是为奥运特制的商务笔记本，但同时承认昭阳的确沿袭Think Pad一些精湛的技术。

    巧妙移植

    昭阳克隆Think Pad技术

    联想集团副总裁兼大中华区大客户业务总经理童夫尧透露，昭阳研发仰仗了全球三大研发中心、46个顶级实验室以及数百名优秀的研发工程师。

    这样的感觉不免让人替联想担忧，担心以后这两个产品线没有很好的区分，会左手打右手。而此举再次引起业界对于IBM品牌将渐渐淡出联想笔记本电脑的猜想。

  　　昨日，一直负责Think Pad、联想集团笔记本营销的总经理仪晓辉也出现在现场，如何处理两者的关系会不会是他最近的困扰？“联想昭阳的客户群和Think Pad的客户群区别还是很大的，它们之间有不同的渠道、不同的销售方式、不同的需求，这个是很容易来区分的。”

    他认为，样子长的像不像不是最主要的，主要的问题在联想收购了IBMPC以后，它拥有了所有的专利和技术，它应该很好地运用到联想其他的产品线上。“整个大客户业务也叫R模式，和T模式这两个大概在大中华区三七开，30%的比例是相对保持稳定，目前为止大约占30%，未来可能也不会有特别大的变化。”

    增速放缓

    年内目标不低于100亿

    “今年竞争环境会更加激烈，压力也更大，但我们不会过多关注竞争对手，联想只要紧盯住客户的需求就行了。”

    联想集团负责大中华区销售的副总裁蓝烨明显感觉到了今年PC营销大环境在变，但他认为，对于大中国区，他心里有数。

    “2006年联想大客户营销超过了100亿元人民币，达到了23%。今年定的任务应该也不低于今年整个增长的大趋势。”

    在大客户的抢夺中，蓝烨功不可没。去年蓝烨带领团队做了很多的市场研究，符合联想大客户标准的在中国市场大概有5万多家，从竞争对手手里抢来的以及未开发过的大客户大概1.2万个，这部分贡献收入占去年老客户的30%。

    据记者了解，联想除了在以往占有率比较高的政府和教育部门，去年的突破主要在金融行业，而且华为、一汽大众、宝钢也收获囊中，还把网撒向了航空业、电力业等新兴行业。

    稳定军心

    不推新渠道策略

    相对于老对手戴尔，昭阳预装的几乎全是Vista，而前一段时间戴尔发布的商用电脑则是XP和Vista都有，是考虑到大部分客户的采购性价比。

    联想集团副总裁大客户业务总经理童夫尧则称：“我们不评论竞争对手是怎么做的，联想更关心自己的客户。我相信不管XP还是Vista，都取决于客户的需求。”

    “今年我们并没有特别新的渠道策略，在渠道建设方面，要把客户面拉宽，也就是说激活更多的客户。第二把客户纵向做深。第三我们会更加专著于大联想竞争体系的培养，使得他们的成长能够跟得上联想成长的步伐。”

    回应惠普

    做事要有商业道德

    前段时间，惠普在上海上演了一出对几大品牌进行产品拆装测试，有意无意之间，联想的笔记本在各项指标中似乎都处于下风，而对于联想这次在现场用摩托车轧笔记本，很多人认为是对惠普的一个回应。

    “我们是如实地展示给大家，因为产品没有加任何保护。至于其它的做法，我们肯定是坚持商业道德做自己应该做的事情。”蓝烨称。