逐鹿海外 该营销“亮剑”了

　　曾几何时，TCL、明基、联想、中海油等等中国企业的海外并购，何其热闹！但浮华之后，人们发现，到头来大多数并购还是没有逃离“只捡到芝麻”的落寞。　　

    中国企业的海外机会在哪里？

　　早在海外并购风气日盛的2005年，舒尔茨在《整合营销传播与中国》一文中指出，中国企业拥有“跨越式”的发展机遇，“但关键不在于产品品质或低成本，而是在于营销能力”-在新技术、新媒体浪潮引发的营销革命中，西方企业正在竭力从昂贵而陈旧的营销系统中脱离出来，同时它们发现这种变革阻力极大。

　　“如果在下一个十年中，中国企业能够掌握营销传播工具，它们将真正成为全球经济发展的动力源(行情 资讯)泉，而不仅仅是处于低成本意义上的供应链的一环。”

　　可以说，中国企业“走出去”，最大的挑战和机会，给了能够顺应新媒体革命带来的国际性“营销革命”浪潮的中国营销人。

　　而在外国人的视角里，中国营销人的国际化显然不够。在《扩张海外 反哺本土》中，任跨国咨询公司全球副总裁何德高先生(Ron Haddock)提出一个问题，为什么中国市场里很多行业领袖不是中国公司？“这是因为跨国公司通过进入中国市场，已经获得了中国企业引以为豪的低成本优势”，而中国营销人要想扭转这种局面，惟一的办法，就是“走出去”。

　　在“比外国人了解中国，但比中国人熟悉外国”的拥有跨国运作经验的国人眼中，营销人“走出去”更为迫切。另一篇文章《品牌国际化是一种体验》里，陈一木丹女士指出，中国营销人的国际化，最大的障碍不是语言，也不是知识，而是缺乏体验。“如同一个去美国旅游过的人，和在那里居住生活过的人，对当地的体验截然不同一样”。

　　但遗憾的是，在“走出去”的浪潮里，大多数中国企业都陶醉在“并购成功”的光环里，没有真正做好营销的“落地”工作。与市场脱节的结果，就是随之而来的“重重一跤”。中国企业在营销上真的没有机会吗？新技术革命已经给中国营销人带来了空前的“后发机遇”。

　　鉴于此，《成功营销》的“海外营销”专题，没有选择联想、TCL、明基等传统营销风格的企业，而仅仅抓住中国营销界的“跨越式”发展机遇，立足于那些通过新媒体手段展开的海外营销案例。把正在日本向“互联网公司”转型的金山软件公司和十年来一直在国外开展网络营销的网盛科技(行情 资讯)公司，进行案例解读。一系列的专题文章，将全方位启动营销人对海外营销的思考。